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淘宝直播总监、奥美前高级创意总监赵元元、小红树生态合作总监鲍爱轩、中国社交媒体总经理张亮、马里大引擎营销创意中心战略与知识总监、头条一创始人兼CEO张进、LVwavemaker中国区首席战略官宣玲就品牌所有者如何利用潜在博主和KOL、短视频营销、直播和其他新的社交媒体营销进行了深入的阐述。
在这门课程中,小红树生态合作负责人鲍爱轩教授学生如何在小红树中创造真实、有效、高触感的内容。本文选取了该类的一些精髓来提供读者。
小红皮书对于我们来说是一个生活方式的平台,一个城市,一个人物的集合。人们在这个城市进行交流、沟通和共享,成为一个有生命、有交易、有价值的城市。因此,小红书的使用者被称为“小红书的城市居民”。
因为他们是城市居民,管理整个城市的出发点是让所有人都得到公平和公开的待遇。只要小红书中每个人的行为都符合城市精神和行为规范,就有可能成为“超级博主”。而更具话题性的明星,如张雨绮和林韵,在这里只被当作普通用户对待。
在小红树的平台上,有成长起来的博主和品牌。现代市场营销是什么比如,化妆品牌完美日记在小红树就有150多万粉丝,这也是博主的代表。无论是明星、素食者还是品牌,他们都得到同样的待遇和机会。
制作内容的人。每个人在现实生活中都有不同的需求。有的想买最新款的,有的想买最便宜的,有的想买别人买不到的,因此,根据人们的实际需要,小红书的内容是有用的、有价值的。
小红树城的城市精神是什么?它是真实的,美丽的,多样的。这是小红树社区建设的三大要素。为什么现实是第一要素
首先,人们需要真实的信息,博客作者需要制作内容,回答现实中真正需要的问题。
第二,什么样的博客受欢迎?他们积极向上,追求生活方式。我们需要什么样的品牌信息和博客,是一种可以通过努力实现的生活状态。也许这样的生活和我们的日常生活有一点距离,但并不遥远。
第三,人们喜欢看到真实的人分享真实的生活。人有七情六欲,有生命。你不能仅仅因为你是一个博客作者而使用一个精通学习的人。你除了每天学习什么都不能做。很多人不喜欢这种人。
首先,使用场景发生在现实生活中。比如,吴欣就是一个爱保养和泡脚的人。她推荐一个可以自动加热和按摩的水桶。她告诉你用它的真实感觉,说我每天都在泡脚。所以这个桶在一个电子商务平台上一天就卖了600英镑。
第三,自己用。范冰冰不小心买了阿道夫的洗发水,写了一张纸条,好的不好的,还在评论中与网友互动,提醒大家她推荐的是阿道夫的护发膜,而不是洗发水,这是非常真实的。从用户的角度来看,她肯定没有收阿道夫的钱,而且很实用。
鲍爱轩:这个问题分两部分回答。首先,小红书目前的用户写真70%是追求生活质量的90后年轻人。男性用户、95后用户和三四五线城市用户增长迅速。
小红书里有两组人对这个品牌更感兴趣。一群人是潮流领袖。这些人很愿意尝试新产品,很公平,也很喜欢分享。他们尝过产品后会说实话。品牌希望通过一个平台找到这些人。在这些人的刺激下,一批人会愿意跟随考验,他们也会聚集在小红树。
小红树能够为品牌提供的核心价值,就是在品牌初创或成熟的全新产品阶段,通过真实的口碑和反馈,让品牌胸怀。
鲍爱轩:转化率高的是小红树的强势品类:美容、护肤、母婴、奢侈品。我们也成功地运行一些长尾但受欢迎的产品,如蜂蜜,黄油,杏仁。这种产品在中国的知名度很低,但通过小红皮书得到了推广,所以现在它是一个与女性相关的强势品类。
鲍爱轩:根据用户的兴趣标签和社区里过去的互动,通过机器学习和算法推荐所有笔记。因此,该算法将用户的有价值、真实、美观的笔记推送给更多的人。
鲍爱轩:原则是帮助品牌实现产品效率整合。比如今天的网络香水,小红书的运营模式就是开屏广告,通过相对较大的曝光量来开启第一感觉。同时,我们将提出一个讨论的话题。品牌还可以邀请一些明星和品牌合作伙伴参与合作的启动。小红书的商业化更像是整个案件的商业化。