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摆脱追求终极性价比的形象负担,进一步开拓中高端市场。小米分红米还是成为目前最好的选择。
1月10日,小米集团召开新的自主品牌红米大会,新的红米7号如期亮相。
这是红米首次出演红米。随着红米的加盟,刚刚收获小米官方公告的吕卫兵备受关注。会议正式任命乔尼手机前总裁为集团副总裁兼红米品牌总经理。他负责红米的品牌建设、产品设计、生产和销售,并向小米集团总裁林斌汇报工作。
雷军在记者招待会上说,红米是独立的,这是为了帮助小米。”小米和红米是分开的,朝着不同的方向发展,可以让小米品牌更好。红米专注于最终的成本表现,专注于电子商务市场,小米专注于中高端和新零售,”他在微博上解释道
过去一年,小米在国内市场的表现很难说。虽然印度市场一度占据了三星的地位,但在国内市场上,面对华为和荣耀的强势进攻,小米的市场份额仅排在第四位。
手机市场的竞争已接近边缘。朋友和商家都投入巨资研发创新小米,但越来越难以满足消费者的期望。
2018年第三季度,小米强调,手机业务逆势发展,销量3330万部,同比增长20.4%,稳定了高端市场。但很长一段时间以来,小米给公众留下的最普遍印象是,它的性价比极高,而且它也情不自禁地提到了红米。
对于小米来说,红米无疑是一把双刃剑:它对小米的整体销量起着重要的作用,特别是近年来在印度市场的销量;不过,红米未来将进一步渗透到小米的中高端市场。由于上述低端刻板印象的存在,已经成为一个子项。
2013年7月31日,红米手机在金山某会议室销售,售价799元。之后,迅速在业内掀起了一场血战。
红米的出现,彻底改变了曾经充斥着抄袭机的千元机国内市场。最终性价比为红米成为全国手机奠定了坚实的基础。根据雷军公布的数据,近5年来,红米手机的总销量已达2.78亿部。
小米上市前,中国证监会官方网站公布的小米CDR招股说明书显示,价格低于1299元的红米手机占小米手机销售总额的近80%,收入占总收入的一半以上。
其中,印度消费者的贡献不小。根据counter point的数据,2018年第二季度,在印度市场份额前五名的机型中,红米手机占据前两名和第四名,分别是红米5a、红米Note5 pro和红米Note5,分别占9%、6%和5%。
为了在印度市场与小米竞争,三星甚至推出了大量低价机型。不过,三星2018年第三季度财报显示,此举影响了三星的利润,并带来了巨大的成本压力。
在小米的招股说明书中,小米手机分为高端旗舰手机(3000元以上)、旗舰手机(2000-2999元)、中高端手机(1300-1999元)、中端手机(800-1299元)、入门级手机(799元及以下)。其中,中档和入门级都是红米系列产品。
随着小米生态链布局的逐步成熟,小米需要从硬件公网络营销能力概念司向互联网公司转型。生态链的产品形象与小米的形象息息相关。小米致力于投资中高端市场。从2018年小米发布的产品可以看出,小米专注于小米8系列和混合系列,而红米系列则鲜有亮点。
起初,华为向小米学习推出荣耀,但在双品牌的道路上走得越来越远。与红米不同的是,光荣团队最初独立于华为。除了在华为内部共享技术研发、供应链等资源外,荣耀与华为在品牌推广上也进行了明确分工,并进行了内部赛马。
在随后的竞争中,小米不断被荣耀“撞倒”,而华为则淡出竞争,冲向高端市场,价格直接到达苹果。
同时,在海外市场上,红米也面临着挑战。三星在印度市场推出了一系列低成本手机,oppo推出了千元的realm机型。印度本地手机正在崛起。小米需要向红米注入更多资源,以保持其海外优势。
一位小米内部人士曾对中国企业家表示,如果小米和红米在一个团队中分享一套资源,很可能资源会偏向小米。如果他们分开,弘美可以在不同的团队中调动更多的内部资源。
小米和红米会在内部竞争吗?答案显然是肯定的。2018年12月24日,小米在平安夜推出了今年最后一款手机小米play。由于京东商城的售价为1099元,已经达到了红米的“千元机”范围。
红米笔记7发布前,雷军在微博上积极与网友互动。他试着问:“如果使用足够的材料,我们能接受2999销售的红米旗舰吗?”
红米此前曾被“廉价机”质疑。雷军在会上不断强调,性价比一点也不便宜。性价比是同一性能体验下最便宜的价格,也是同一价格下最好的性能体验。
在会议召开前几天,雷军听到了关于洪密独立于荣誉高管的谈话。在记者招待会上,雷军不断抛开障碍,痛恨朋友和商人,他说:“生死无所谓,不接受就行。”。
“这几年来,我们的朋友和商人一直在模仿小米来生产高性价比的产品。老实说,成本效益与朋友和商人无关。我们一打仗,你就会知道他们远远地落在我们后面。”雷军还提醒说:“所以等我们死后,一定要鼓掌。”。
研究机构counter point的研究总监严占猛对中国企业家说:“如果红米想继续这样的背景,继续资金爆炸的趋势,价格不会太高。”。
2018年底,雷军在中国企业家发表的未来展望信中提到,aiot将成为未来的热钱。Aiot也是小米未来的核心战略。近日,小米与宜家达成合作。此外,小米已成为老品牌家电制造商TCL的股东。
红米的独立有望让小米摆脱之前追求终极性价比所带来的形象负担,或让小米以更轻的身段进军爱奥。然而,考虑到红米在国内外企业中所占的比重,这样的双品牌战略需要迅速明确内部管理层的权责。也许只有这样我们才能真正达到预期。