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聚焦本地休闲服装龙头企业今年的新战略举措和新趋势,转型升级、积极突破已成为业界共识。
今年,森马对休闲服装品牌进行了重新定位,从青年休闲时尚品牌转向大众日常生活风格品牌,旨在扩大消费群体,丰富消费场景,满足18-35岁消费者的跨场景需求。围绕这一战略,森马在产品、渠道、营销等方面全面展开变革,推出新的基础系列和场景产品线;在渠道方面,通过“种子店工程”提升终端肌理,满足场景产品线的展示需求,并探索单店标准模式,以便日后复制推广;在营销方面,通过品质文化的传递,建立与消费者的情感联系。
森马的“种子店项目”将通过建立理想的门店模式来匹配品牌定位,并诠释不同的生活场景和核心价值类别。同时,森马将逐步开设更多的种子店,进一步强化生活场景感,从店铺设计、商品、互动等方面体现多品类探索。此外,SEMA还表示,已经建立了全渠道零售体系,包括街店、超市百货、网点、购物中心、电子商务等渠道类型。开店主要是基于用户体验。森马表示,未来可能会有大卖场、小卖场、单品类卖场和多品类组合卖场等不同的卖场模式,并计划在这种情况下实现不同渠道品牌形象的统一。
7月28日,华南第一家太平鸟总装店在深圳龙华一天地正式亮相。太平鸟深圳珍藏店占地1200平方米,涵盖男装、女装、生活方式等各个品类。在上下两层,汇集了集团旗下的四大品牌,分别是和平鸟女装、和平鸟男装、乐定乐机和生活方式品牌和平鸟生活。这是和平燕窝和平鸟生活品牌在华南地区的首次亮相。
作为“新四驱立体驱动”渠道布局的重要组成部分,太平鸟上半年与鄯善商业集团、龙湖商业集团等商业地产达成了战略渠道合作。除了在深圳开设总装店外,太平鸟最近还在贵阳、长沙、武汉等城市开设了品牌总装店。加码品牌集合店,尝试新的店面形式,显然意在吸引年轻消费者,从生活品质到服装造型,满足新一代消营销培训课程那家好费者更多细分的需求。太平鸟表示,今后将更加注重优化运营,进一步挖掘品牌人气,提高企业整体运营效率,满足消费者快速变化的需求。
5月16日,搜友特与广州高新区投资集团有限公司签署战略合作协议,根据协议,广州高新区将支持搜友特在广州市黄浦区和开发区开展各类投资,包括支持搜宇特对接广州市黄浦区和开发区的企业资源;推动其上下游相关企业落户广州市黄浦区和开发区,开展各类投资活动。
今年1月,美邦服饰发布定增计划,拟募集资金15亿元,用于品牌升级和产品供应链改造项目投资和偿还银行贷款。其中,品牌升级和产品供应链改造项目总投资高达32亿元,拟募集资金11.95亿元。美邦服饰希望通过项目的实施,完成从单位休闲时尚风格品牌到多元时尚风格品牌的转型升级。同时,通过转变产品供应链模式,借助社会创新能力,公司将与具有自主研发能力的品牌供应商合作,确保多品牌供应。
根据美邦的规划,项目实施后,公司的经营模式将发生变化。在产品设计方面,将由自主设计转变为将部分产品的设计交给品牌供应商;在产品供应链方面,与社会品牌的合作将采用零售合作共享制,公司不承担生产成本和存货核算。
从本土休闲品牌的现状来看,国际快时尚品牌蜂拥而至,有着巨大的市场空间,一个充满活力的运动休闲品牌抢占了内部的市场份额,再加上电子商务等网络品牌的快速发展挤压和蚕食,可以说,本土休闲品牌的处境相当尴尬。关注和观察本地休闲服装龙头企业的品牌战略和新动向,不难看出本地休闲产业的发展趋势。
从森马、太平鸟、苏玉特、美邦等几家本土休闲服装龙头企业今年的战略新举措、新趋势来看,虽然这些企业在休闲服装产业链中的地位不同,但其经营模式却有着显著的差异,而他们的发展路径也大相径庭,转型升级、积极突破已成为业内共识。具体来说,森马在产品、渠道、营销等方面全面展开变革,并实施了种子店计划;太平鸟优化运营,推进了全新的四轮立体驱动渠道布局,并增加了代号品牌店模式;搜狐特与广州高新区战略合作,继续推进实现时尚生活产业综合服务商的企业目标;美邦加大投入,重新寻求转型,努力完成从单位休闲时尚品牌向多元时尚品牌的转型升级。
可以说,每个人都在积极寻求创新和变革,围绕主营业务打造堡垒和渠道,积极拓展产品边界,促进品牌升级,同时加大力度深化渠道改革,拓宽消费市场。对于处境尴尬、积极寻找突破路径的本土休闲服装品牌企业来说,2019年乃至未来一段时间都非常重要。在行业竞争日趋激烈的过程中,如何促进品牌与消费者的互动,如何突出品牌优势,如何寻求业绩增长,如何与年轻消费者的审美观念和生活方式紧密联系,如何有效提高产品质量,优化供应链,以及如何有效整合品牌资源与资本是本土休闲服装品牌下一步的目光,需要我们思考。