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文摘:慧丽经历了上世纪四五十年代的风光,上世纪七八十年代的人气,上世纪九十年代的萧条,因此,当它回归人们的视野时,除了提高质量、加大新产品开发、重塑品牌之外,拓展电子商务市场已经成为这个老品牌的重要一步。
这三件事似乎没有任何联系,但如果翻开慧丽的历史画册向前看,你会发现这是慧丽92年历史中的三个关键节点,代表着诞生、蜕变和更新。
除了都是90后,他们的共同点是,他们在意大利学习、生活了五六年,回国的理由出奇地一模一样:“我要早餐吃包子”,1993年出生的鲍俊怡是北京女孩。2012年赴意大利学习设计,2017年回国。
2018年5月,鲍俊毅成为天猫国际旗舰店总设计师。谈到意大利的生活,她脱口而出:“羊角面包太容易着火了。”
对于如何将自己的设计理念与慧丽旗舰店的业务结合起来的问题,鲍俊怡用一个特别的设计师的话来形容国产设计模式与天猫大数据的结合——先锋。
慧丽经历了上世纪四五十年代的风光,上世纪七八十年代的人气,也陷入了九十年代的萧条,因此,当它回归人们的视野时,除了提高质量、加大新产品开发、重塑品牌之外,拓展电子商务市场已成为老品牌迈出的重要一步。
慧丽的电子商务渠道建设起步不晚。2012年6月,在天猫落户。2014年,开始探索“终端直供平台+电子商务平台”的新路子。
据早前媒体报道,2014年汇利电子商务渠道销售额营销技巧电视剧 百度超过300万元,到2016年已超过1亿元。
2018年,惠利天猫旗舰店销售额突破2亿元,帆布鞋销售额增长500%。这意味着,惠利在天猫的官方旗舰店在4年内实现了65倍以上的增长率。
这家网店无疑是世界上产量最大的单店。目前,经营人员编制为20人,客服人员编制为40人,仓储人员编制为20人,不包括管理、设计、财务等人员。
但在惠利天猫旗舰店店长杨志成看来,电子商务平台远不止是一个强大的销售渠道。”天猫可以指导我们的设计、生产和定价。”杨志成说,店里的新款从设计到上市只需要三个月。
鲍君毅用自己在意大利的经历做了一个比喻:国外的模式通常是根据春夏秋冬的季节来设计和生产的,这太慢了,跟不上国内的生活节奏。
因此,慧丽旗舰店的装修频率最慢为3个月,最快为1.5个月。”天猫比时装周快了一步。”她说。
对于许多70后和80后来说,“会理”一词代表着感情。在他们的记忆中,这双白色和红色帆布鞋启发了他们对时尚和时尚的最初认知。
慧丽线上线下有不同的目标消费者。线下用户以30-50岁的中老年用户为主,对舒适性要求较高,对风格不敏感;线上用户以20-35岁的年轻用户为主。
因此,在网络市场的目标用户中,不仅有85人对慧丽鞋有童年记忆,还有90多人和95多人第一次接触慧丽“f hook”。
2018年,杨志成在网上运营管理过程中联系天猫数据银行。他开始针对年轻用户进行定向投放,并取得了很高的转化率。
令他惊讶的是,在通过数据银行转型的用户中,新客户占了85%以上,其中50%是90后用户。
大数据的魔力也体现在指导性设计上。鲍俊怡用最简单的三个字来形容自己的设计和大数据之间的化学相互作用:“非常好”,根据运营部门给出的品类和价格建议,她将首先结合时尚潮流来制作新的设计。
此次行动将根据大数据给出的品牌消费者的颜色偏好,从10种同款设计的颜色中削减5至6种颜色。左色打样后,操作会根据大数据筛选出2到3种投入生产的颜色。”它非常准确,甚至销售预测也很准确。”鲍俊义说。
去年12月,鲍俊毅和另一位设计师秦曼设计了一双麻将鞋,灵感来自于最具特色的麻将图案,如财富、白板和两管。
根据天猫大数据给出的颜色建议,他们最终将鞋底设置为类似麻将背面的绿色和蓝色,鞋身以时下流行的米色和经典的黑色为整体色调。麻将鞋一卖就很受欢迎。目前,月销售量达到1万多对。
正是凭着对设计技术的执着追求和拥抱电子商务大数据的开放态度,一双创建于1927年、跨越几代中国人的胶鞋“慧丽”正以其新的灵魂在网络上赢得年轻人的关注。
据悉,天猫将在近期推出国产新产品计划,帮助包括老品牌在内的国产品牌进一步转型振兴,使更多的“中国制造”跻身全球500强品牌行列。