|
|
|
寒冷的冬天来了,“飞”的加拿大鹅又来了。11月14日,加拿大鹅公司2019财年一、二季度财报刚刚出炉,这证明这款羽绒服风靡全球。加拿大鹅绒遵循“永不降价”的原则,被誉为“羽绒行业的爱马仕”,名流载货使其风靡全球。现在,这只对羽绒服不满意的加拿大鹅又有了新的举动,拓展自己的业务和市场领域,挖掘新的护城河。
在白色的冰雪中,阿拉斯加雪橇狗在冰上奔跑。随着破冰,穿红色羽绒服的主角掉进了冰洞。这是2004年好莱坞灾难大片《后天》中的一幕,加拿大鹅(以下简称“加拿大鹅”)出现在早期的全球视野中。
十多年后,这样一件“普通”的羽绒服风靡全球。11月14日,加拿大大雁公司发布了2019财年第二季度财务报告,报告继续显示出优异的业绩。数据显示,上季度,公司实现利润3820万美元。每股收益为34美分,高于此前扎克投资研究公司(Zacks investment research)5名分析师19美分的平均水平;营收达到1.762亿美元,也高于3名分析师预期的1.496亿美元。
这款原本是为科研团队量身定做的,近年来进入大众市场,受到消费者的追捧。随着资金的增加,其股价也随之上涨。今年以来,公司股价累计上涨86%,较去年翻了一番多,市值达63亿美元。
华尔街对鹅的未来非常乐观。早在9月,分析师约翰·莫里就对加拿大鹅给出了“买入”评级,目标股价为68美元。他认为,随着加拿大大雁在欧洲和亚洲的全球业务的扩张,该公司5年内可能实现超过15亿美元的收入。
在蓬勃发展的业绩下,加拿大鹅开始扩张。11月1日,制鞋商巴芬以3250万美元的价格被列入加拿大鹅名单。虽然不是企业,但在陆胜珍看来,此次收购是行业的延伸,也是加拿大大雁延伸其保暖产品的一步。这是一次积极的堆栈收购,可以确保嘉达鹅在保暖领域拥有更广阔的产品线。鹅也有13亿消费者。今年十月,中国第一家大中华旗舰店在香港开业。上周三,随着北京寒冬的临近,这只鹅飞到三里屯开了一家闪影店,传达了羽绒服制造商的扩张雄心。
今年1月,与会人数最多的达沃斯论坛在瑞士开幕。这碰巧是这个阿尔卑斯山镇48年来最大的降雪。在门口等候的人非常注意防寒,穿了一件深绿色的羽绒服。熟悉的蓝色北极地图和红色圆圈是加拿大鹅的象征。加拿大鹅,成立于1957年,是一个来自波兰的移民,山姆蒂克,以前被称为地铁运动服装集团。它的主要业务是羊毛背心、雨衣和雪地车。山姆无法想象,原本为制造业工人、市政工人、警察等打造的羽绒市场营销最基本的概念是人的服,有一天会频繁出现在维密的超级模特以及政界、商界名人身上。
加拿大鹅流行的背后是消费观念的转变。根据市场研究公司NPD group于2018年2月发表的一项研究,运动休闲风格已成为美国运动鞋领域最大的类别。预计全球体育市场规模将从2017年的1680亿美元持续增长到2024年的2210亿美元。从近年来ugg雪地靴和哈瓦那人字拖的成就来看,服装本身的舒适性和功能性越来越受到关注。
在目前的丹尼·赖斯看来,这只鹅改变了位置,从科研团队飞到了时装订货会上,吸引了更多高端买家和精品店的注意。在时尚街拍掌握时尚话语权的当下,加拿大大雁从此意外走红。
陆胜珍告诉北京商报记者,加拿大大雁打造的专业形象是热情的基础,而携星装则是进一步强化趋势的成功运作迹象。消费趋势,专业基础。
自成为天鹅以来,这只平均售价900美元的鹅就再也不值钱了。”丹尼尔赖斯在接受采访时说,我们不参与任何形式的价格竞争,因为这“完全没有必要”。
在官方网站上,加拿大鹅表示,它不会与其他日用品一起提供仓库折扣。即使有折扣,也在其旗舰店或官方网站上。折扣通常是8-9%。
波士顿大学商学院(Boston University Business School)教授苏珊福尼尔(Susan Fournier)在谈到加拿大鹅时表示,“它的成功是因为它能够保持高定价,而不是盲目扩大生产以保持产品稀缺性和严格控制。”。不愿意降价,却赢得了消费者的青睐。”http://money.163.com/keywords/5/6/59624f8854c1/1.html“target=u Blank>定位识别。它的羽绒服价格每年都在上涨,但消费者却买得很多。根据谷歌趋势统计,每年冬天,全球用户对加拿大鹅的搜索热情都会达到一个高峰,而且这个高峰自2013年以来越来越高。
“杀死一个产品最快的方法就是在一个不太好的产品上贴上一个标志。“这是追求短期利益的方法,”丹尼·赖斯说,“当我们确定了一个真正有意义的类别后,我们将重新投入生产。”
不过,随着公司的定位,也出现了山寨的麻烦。《北京商报》记者发现,一家电子商务网站正在出售标有加拿大鹅的羽绒服,价格从几百元到几千元不等。一些消费者表示,他们在收到商品后看到了“中国制造”的标签,这与加拿大大雁宣传的“只在加拿大生产”的情况大相径庭。
对于市场上的“假雁”,陆胜珍表示,没有办法避免假货。香奈儿和LV满街都是,加拿大鹅也是如此。解决这一问题的唯一办法是做好你的产品,只为你想服务的消费者服务。假冒伪劣商品的存在表明,消费者基础巨大,但一些消费者还没有达到消费真品的能力。在适当的时候,这部分消费者将成为真正的加拿大鹅用户。