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导语:更激烈的战斗表现在厂家的头上。华为第一季度的销量已经远远超过同行,其次是奥维和小米。
经过十多个月的持续下滑,4月份出货量终于开始回升;与此同时,5g商用已遥遥无期——中国市场终于迎来曙光。
据中国信息通信研究院统计,今年4月份,国内市场发货总量为3653万件,同比增长6.7%;3月份,国内发货量为2837.3万件,同比下降6.0%。
总体来看,1-4月国内市场出货总量为1.13亿件,同比下降6.7%,但1-3月,降幅一度达到11.9%。
研究机构canalys分析师贾默告诉21科技,从供应链的反馈来看,华为、oppo、维梧和小米在不久的将来增加了很多订单。这显示了制造商对未来发货的预期,但不排除提前做好应对贸易摩擦的准备。
他还指出,从卖空的角度来看,厂家的反馈也显示一季度消化性能良好,这可能是对二季度业绩的一个预热。
此外,该负责人还于近期推出了新一期旗舰车型,oppo系列的加拿大和realm两大企业也相继在中国加码。第二季度的市场确实比第一季度看起来更加活跃。
不过,市场的热闹依旧属于国内的龙头厂商。即便是像三星这样的全球巨头也可能无法享受这股“复苏”浪潮。
更激烈的战斗是在制造商的头上。华为第一季度的销售额已经远远超过同行,其次是奥维和小米。
华为的强劲表现与其快速调整有关。很多人会发现,去年包括奥维在内,更自觉地呈现出“技术创新”,如双面屏、国内首款配置3D结构光模型等,牺牲了这些旗舰产品不同程度的涨价,或是其他配置的牺牲品。
根据贾默对21tech的分析,华为计划攻击这家全球霸主公司,将迅速填补相应的市场。”例如,oppo近期推出的旗舰车型价格上涨,2999元免费。华为很快就弥补了这一点,因此占据了这部分市场。在高端市场,中国是华为非常强大的市场。”
同样,在2018年,强于线下的ov开始完善和调整店面形象和服务体系,强于线上的华为也不断涉足线下。贾默表示,华为正从OV获得更多的线下份额,特别是从代理商那里。
基于华为一季度的市场表现,贾默认为,此前对“t”阵列的描述开始发生变化,成为一支“箭”。也就是说,华为领先,奥夫和小米排名靠前。
Canalys统计数据显示,2019年第一季度华为+荣耀在中国大陆出货2900万台,同比增长41%,市场份额为34%。第二代OPPO出货量为1680万台,第三代vivo出货量为1500万台,均较去年同期略有下降。在前五名“其他”中,第一季度出货量约930万台,同比下降39%。值得注意的是,华为的出货量接近OV的总和
定量数据也是如此。据counter point统计,今年一季度,华为销售额占比29%,同比增长28%;维梧跃居第二,市场占有率20%,同比增长17%;oppo份额落后维梧1个百分点,增长率7%。
凭借华为+荣耀的飞机和海上战术,以及自主设计的海西芯片构建的高性能生态系统,今年一季度,华为+荣耀的总出货量已接近OV的总和,成为中国当之无愧的王者。
当地时间5月16日,美国商务部正式将华为技术有限公司及其68家关联企业列入出口管制“实体清单”。根据华为去年公布的92家核心供应商名单,其中33家来自美国。根据“名单”,这33家美国企业将退出华为供应商系列。
5月20日,有报道称,谷歌母公司alphabet按照特朗普的要求,停止了与华为相关的业务和服务,涉及硬件、软件和技术服务,包括智能操作系统。
应该说,上述事件的影响尚未完全释放。尽管华为已经做好了充分的准备,但其影响不可低估。一个基本判断是,华为海外市场的不确定性较大,对国内市场的影响较小。
5月21日星期一,美国宣布将推迟90天执行华为的禁令,并于8月中旬生效。但在同一天的采访中,华为的任正非回答说:“90天对我们来说意义不大。我们准备好了。对我们来说最重要的是尽我们所能。美国政府的所作所为不是我们能控制的。我们仍然非常感谢美国公司。在过去的30年里,美国公司为公司的发展做出了很多贡献,并教会了我们如何走路。”
三星也被业界认为是有足够实力突破的前五大“其他”制造商之一。然而,在2018年和2019年第一季度,其在中国的份额仅为1%,年增长率略有下降4%。可以看出,计划中的三星已经开始调整,但并没有看到明显的改善。
在折叠式屏幕的商业戟和之前纸币系列的质量困境所造成的损害之后,它正像中国一样,在全球大力拓展性价比高的市场。
贾默告诉21科技,2017年底,三星意识到其海外市场份额开始被华为蚕食,但集团规模过大已成为快速反应的制约因素。直到2018年底,三星才开始进行彻底的调整:取消了低端产品系列,推出了性价比更高的系列,M系列则专注于线领域。”即使在某些层面上,三星的低端机型配置也超过了华为和小米。”
“我们看到,三星正试图采取一些措施,比如损失一些利润和提供更好的产品,来赶上省级代理商。但用户是否仍然认为三星是一家好公司也存在挑战。”嘉莫指出,今年一季度,三星出货量为140万台,环比增长20%,但同比降幅仍然较大。因此可以理解,三星的业绩在短期内有所改善,但能否持续下去是一个值得关注的问题。
与之形成鲜明对比的是,这一调整失去了前一季度强劲的表现节奏,出货量和同比均下降40%。
在性能上,似乎只有一种方法可以降低价格。4月1日,随着增值税新政策的实施,iPhone再次宣布降价,所有产品降价3%-5%。
虽然从产品部门的宣传和形象来看,“高端旗舰”系列是宣传的重点,但“身板很老实”的系列要“性价比高”。
根据canalys向21tech提供的数据,在中国整体市场上,2019年第一季度,价格低于200美元的产品占总销量的51%,而上一年为36%。
例如,在华为+荣耀,2018年第一季度,39%的产品低于200美元的平均价格,2019年第一季度升至42%。不过,华为在600美元以上市场的增长也很显著,从3%增至9%
oppo在200美元以下价格区间的出货比例从2018年第一季度的17%跃升至2019年的64%;维梧的出货比例从16%上升至61%
这当然与一些消费者的成见和整个市场的消费力有关。当然,不可忽视的是,所谓的“性价比”并不等同于“低端”和“便宜”。这与供应链的成熟度,以及制造商对供应链的控制和采购成本密切相关。
例如,在中国第一届新产品大会上,“奥普动力”领域就表示,其产品率先将刘海平带到了1000元的价格区间,率先将水滴屏带到了1500元的价格区间,而率先将8+128GB内存配置带入2000元的价格区间。
虽然realm的销售量不包含在oppo系统中,但可以看出oppo对供应链和生产成本有一套控制。
我们不得不说,魅族。今年5月初,长期房地产营销的重要性陷入困境的魅族终于从珠海市国有资产公司拿到了一笔款项。
作为雷军以前的学习对象,内向多疑的黄章只活跃在梅祖社区。也可能正是在这个特点下,魅族在激烈竞争和全行业衰落的背景下,在2018年从中型厂商慢慢走向黄章定制的“小而美”。
但仍有危机。例如,2017年8月,铁锤也发生过类似事件。当时,罗永浩也从成都的国企那里拿到了一把锤子,但锤子的下落有目共睹。
作为一家规模较大的中型企业,魅族已经脱离大众市场很长一段时间了。魅族的未来正在考验黄章对供应链支撑的重新定义和清晰定位。
他指出,除了三星和联想在全球具有足够竞争力外,其他许多中小制造商仍面临着巨大的生存危机。”我认为魅族未来应该关注如何以低成本维持现有的垂直市场水平,这是主要的挑战。与其与小米和荣耀竞争,在资源和市场上,魅族和他们都不一样。”
不管你是否注意到,今年的中国市场越来越拥挤——健康的小而漂亮的车型开始投入市场,而大的车型也被细分为许多子系列。
华为在第一季度占据主导地位,其子公司数量最多。维梧改变了很多。不经意间,它的子系列,如nex、s、x、y和Z,已经扩展到专注于不同的细分市场。在头对头劈裂的趋势下,今年年初,vivo的“iqoo”终于出现了。
此外,经过锤子的散落、锦里的消亡、美图的抛售和2018年美图的暗流,前五名的份额越来越小,但仍有“不怕死”的后进生。
2018年7月,李冰忠在新开通的微博上发表了一篇长篇文章,宣布新准备的领域启动,并于明年5月从海外回国。
2014年2月,刘作虎在社交平台上写道:“告诉我,第一次触摸初恋的脸是什么感觉。”。然后推出了第一款新产品“一加一”。与《初恋》相比,《艺嘉》更是针对“极客”这一狂热的细分市场。
这两家公司相继走出oppo,在巨人主导的市场中找到了年轻公司的发展模式。他们通过抢占细分市场,依靠巨人的供应链力量成长,成为前5名之外制造商的特例。
对于与巨人的关系,嘉华和李炳忠反复解释,在供应链采购和生产制造方面,嘉华得到了国际大工厂oppo的支持,成为产品的质量保证。
在采访中,他还反复强调,嘉华是完全独立的,从设计、研发到完全独立运营,暂时没有在海外设立自己的生产园区的计划。
加拿大也有类似的发展逻辑。这位官员对21科技的评价是:“虽然易佳和oppo有一些共同点,但他们在财务、运营和研发方面完全独立。在供应链中,为了优化效率,我们与oppo有一些合作。”
所以这家一年只发两款旗舰机型的厂商,在最近发布的1+7中,8+256gb内存配置的价格也可以达到2999元。
坦率地说,中国市场的变化不再局限于一个或几个地区。它本质上是对全球产业链的影响,其影响范围甚至影响到全球技术进步的速度。
回到国内市场竞争本身。在5g正式面世之前,华为的消费者BG于成东(Yu Chengdong)表示:“最迟明年,在华两家台湾公司之一将是华为。”。至于四大龙头的变化,市场有各种预测。
对于中小制造商来说,稳定并适当开拓增量市场是他们努力追求的方向。当研发和供应链准备就绪时,我们可以抓住5g带来的机遇,在这艰难的两年里奋斗。