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5月21日上午10点,一加七专业版正式推出。据逸嘉发布的数据显示,营销吸引力法则这款车型的销售价格接近5000元,一分钟内全网的销售金额超过1亿元。截至当日中午12点,已成为京东全平台单品销售冠军。
据《中国日报》报道,易家此前在全球多个城市举办了一系列弹出式商店活动,吸引了大批粉丝参与,甚至有部分粉丝凌晨4点坐火车赶往活动现场
为什么这家不知名的小公司能成功赢得很多“死忠粉丝”,甚至登上印度高端市场的顶峰?
“核心是不犯错误。当对手犯错时,他们往往不是死于他人,而是死于自己。”5月16日,易佳和首席产品经理刘作虎在接受《中国经济周刊》记者采访时表示,近几年厂家消失的根本原因是产品问题。
对于中国消费者来说,“一加一”是一个很奇怪的名字,但在国外,“谁是一加一”的问题答案会清楚得多。
2018年,全球产业发展不理想,市场萎缩3%。尤其是200美元以下的低端和入门级市场(约1380元人民币)下跌近10个百分点。
与此同时,全球高端市场正在走出一个不断上升的市场。根据counter point,2018年全球销售额超过400美元,增长18%。
根据counter point发布的报告,2018年,全球智能高端市场前五大份额(超过400美元)分别是三星、华为、oppo和艺嘉。
在竞争激烈的印度市场,2018年第四季度,超过30000卢比(约合人民币3000元)的市场份额中,36%的份额排名第一,三星以30%和26%的份额分别排名第二和第三。
“在印度举行的新闻发布会上,4000名印度球迷冲进赛场的画面令人震惊,我认为这是不可思议的。印度是我们的“粮仓”,未来高端市场发展空间很大。”刘作虎告诉《中国经济周刊》。
事实上,在成立初期,加拿大并没有特别关注印度市场。2014年,在第一份报告发布两个月后,数据公司发布的数据显示,印度在全球销售额排名中位列第七。当时,艺嘉在印度并没有正式发布,印度消费者主要通过在线电子商务从美国和欧洲购买。
“2014年,其他的都来了,三星、小米、oppo、维梧、华为、金立都来了,但在印度还没有完全建立起来,所以各大厂商基本上都在一起运营。这相当于每个人都要一起“抢地盘”,然后我们就得到了。但其他市场的情况不同。这些基本上分割了市场。”刘作虎说。
据刘作虎介绍,2014年,印度市场的平均价格约为100美元,其中许多是低端和低成本的,而易家则一直坚持高端机器,这就打开了“粮仓”。现在,印度市场占1+1产出的三分之一以上。
随着印度市场的快速发展,刘作虎提出了在印度“扎根”的想法——把印度变成一个加拿大的第二总部,并在印度形成一套市场、研发和产品体系。
据悉,易家已经在印度建立了研发中心。在接下来的三年里,可能会有300到500人加入这个团队。
据刘作虎介绍,中国队在印度的外派人员并不多,其中约70%-80%是印度人。”印度是一个很好的人才基地,我们在印度的产量也是100%。”
印度市场总经理维卡斯表示,印度公司的重点是使印度业务成为一个独立的业务,并将有一个完全本地化的团队来支持印度的运营。
在欧洲,它与英国运营商EE、芬兰运营商ELISA、瑞典电信巨头telia等合作,据报道,欧洲一加的数量每年以60%-70%的速度增长。
在中国,加拿大也增加了投资。5月16日,1+7 Pro和1+7的价格公布后,网友们开始讨论,与海外的高价相比,国内的价格便宜很多。
刘作虎还透露,他目前正在与国内三大运营商沟通,5g版本将很快在部分地区进行测试。”我们已经在英国发布了5g,我们相信在国内不会太久。我们一定是第一批5g商用产品。”
然而,今天的中国市场,可以说是一场“近战”,要想在国内打开局面,还需要我们下定决心。毕竟,在国内市场的“跟风”过程中,易嘉已经落后。2015年,易家以1499元的价格发布了易家x,试图进入入门级市场,效果并不理想。”刘作虎说:“当时我是被乐视带到沟边的。
有一次他去印度和歌迷聊天。当谈到“一加X”时,粉丝们告诉他,“产品很好,但如果你想买一加X,你可以买旗舰。”这让他坚定了只做高端产品的决心用户给我贴了一个很好的标签。我为什么不更坚定地说呢?”
刘作虎说,他是“产品总经理”,他在努力做到尽善尽美,但团队经常要求他对“无成本意识”提出抱怨:“加上一定的流程,成本会增加5000万元,最好把5000万元做得更好,你很难回答这个问题。因此,我们在生产产品时不应考虑太多的成本。”
值得注意的是,逸嘉的价格正在逐步上涨——基本版的价格从1999元涨到2299元,再涨到今天的2999元。最匹配的1+7专业版是4999元。
对此,刘作虎解释道:“价格每年都在上涨,但最终的结果证明用户是认可的。这意味着你的产品足够好,用户会觉得它更值钱。”
“我们在海外积累的最初用户是一群极客,他们是各个领域的专家。面对这些用户,让他们认识他们是一项挑战。”刘作虎说。