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它需要技巧和“愚蠢”。这需要很多又脏又累的工作!很多企业不想做这些脏活和苦活,而一些“蠢”的企业却乐于与众不同,创造强大的竞争力。
航站楼的运营是一项费力的工作,它消耗能源劳动密集型、耗时费力的工作。但是,当企业把别人不愿做的工作做好、做透,就会形成强大的优势,具有较强的竞争力。
今天提到的三家公司都在努力做这些终端的“蠢”工作,他们也取得了辉煌。他们每年挣几百亿、几千亿、几百亿!
是业内罕见的高度重视终端的企业,也是凉茶的奇迹。拥有100多亿单品、200多亿单品的重要法宝,在地面构筑了强大的“地面网络”!
饮料企业很难生产出差异化、难以模仿的产品。因此,赢家是世界上最好的。在快速发展的消费行业中,谁对这一感性消费产品有很强的占领力,谁就会抢占先机。
从一开始,我们就开始构建这个系统。2002年,百事可乐的规模刚刚超过1亿美元时,公司领导陈宏道斥资300万元聘请了5位百事可乐董事来构建这一体系。他不在乎他的许多同龄人何时把他的做法当作一个笑话,但几年后,这个体系开始发挥令人惊讶的作用。
创建的系统不能用“终端为王”来形容太多。去二线城市看看。几乎每家商店都能买到。
年,形成了一个完整的立体体系,分为现代卡(即大客户)、批发、小店、特色卡(学校、网吧、车站、酒店、KTV)五个部分。Ka占20%,约40%,批发杂货店占30%,特殊渠道占10%。
当你在餐厅的时候,你会在牙签盒里看到XXX凉茶的广告,甚至在一些小餐馆里看到XXX凉茶的门贴。当你在一个社区里,你会看到便利店前门有XXX凉茶的广告,墙上有XXX凉茶的海报,冰箱上有XXX凉茶的海报。当你去超级市场的时候,你会看到一堆XXX草药茶。
可以这么说。高配送率使得消费者可以在各地购买产品,一体化终端宣传比高端宣传有更高的到达率和效率,在地面形成了巨大的立体轰炸网络
公司在全国有两个豌豆之多,在全国有近万人。它可以使海报几乎在一夜之营销和销售的区别是什么?间与一张完全相同。
对于这支实力雄厚的队伍来说,相对于其他快速消费的同行,给予的待遇也极其优厚,待遇位列饮料行业前三名。
正是因为多年的努力,强大的制度和强大的团队,在与之前的合作伙伴分手后,才能迅速完成转型。
越来越多的长期合作和建立良好关系的商家,尤其是通过合作赚钱,更注重长期的合作经验,特别是能够提供的深度合作营销不仅是对手无法提供的,也是很多同行无法提供的,之后称重或选择,以便快速完成对接。
店内终端连接:2012年切换期间,店内广告、展品、海报等迅速到来,无论消费者到哪里,都会知道“销量领先的凉茶已经改名”。
场地对接:2012年与合作伙伴分手后,相信很多人到餐厅吃饭都会有一种共同的感觉。在订购凉茶饮料时,经常会提醒他们“销量领先的凉茶已经改名”,并与终端业务合作。
这一强大的系统不仅实现了以前凉茶经营的成功,而且为分手后的成功转化和再生做出了巨大贡献。我们可以看到这些“愚蠢”的工作有多重要!
在快速消费品行业,娃哈哈的年营业额超过500亿元。可以说,国内同行绝对是龙头企业,即使与国际巨头相比,在娃哈哈成功的背后,娃哈哈也做出了很多“蠢”的努力!
很多企业开始上市后很少去。如果他们对一线有深刻的了解,他们很容易失去对市场的敏锐感。相反,宗庆后。
宗庆后出生于1945年,30年来每天工作16小时。一年来,他已经在市场的第一线工作了200多天。宗庆后脚踏实地了解市场,接受人气和地气,及时了解行业变化和竞争对手情况,及时有针对性地进行调整。宗庆后没有参加任何体育和休闲活动,包括高尔夫。
娃哈哈以超乎寻常的速度发展成为中国食品饮料行业的龙头企业,在世界饮料行业也占有一席之地。宗庆后总结自己的成功时说,他走出了市场。他对市场的准确把握和良好的感觉都来自于对市场的经营。
娃哈哈先后在全国31个省市选择了1000多家理念先进、经济实力雄厚、忠诚度高的家具生产企业,形成了覆盖全国几乎每一个乡镇的联合生产体系,形成了强大的网络
它不仅是业内实力最强的集团,也是娃哈哈在终端的展示和展示,也有着强大的优势,甚至达到了竞争对手无法企及的地方。
浙商IT大亨丁磊曾经对宗庆后的卖水生意见识颇多。但2005年,他和女友去了新疆天山,非常敬佩宗庆后。当时,他在天山旅行时买了饮料,但他不能卖百事可乐和可口可乐,但他可以买娃哈哈的产品和娃哈哈的衣服。
在娃哈哈的发展过程中,娃哈哈经历了许多下沉的变化,从最初的省级代表,到直接面向市代表,再到直接与县代表接轨,管控不断下沉。
2010年,娃哈哈在安徽省实现28亿元,位居国内生产总值的中等水平,这是内部人士无法否认的。
当然,这也意味着更多的工作和更详细的工作。毕竟,下沉意味着要做更多的终端工作。这是一项复杂的“愚蠢”工作,需要付出很大的努力和精力。娃哈哈做得很辛苦!
在逐步发展的过程中,精耕细作、自强不息的历史长达20年,即使进入这个行业,也有10多年的历史。
Oppo和vivo可以说是这个行业的典范。他们与娃哈哈有着同样稳定的财团,在公司这些优秀业务人员的建设下,他们建设了一个强大的终端。宽度和单点质量(终端图像构造和技术)都可以看作是模型。
2012年,随着小米声名鹊起,思考成了一个“高烧”字。似乎人们不说就会出去,而oppo和vivo则忙着打造自己的,甚至被很多人嘲笑。然而,事实证明,谁是笑话,谁是赢家!
目前,oppo和vivo分别拥有20万个终端和15万个终端。这一强大的网络使得oppo和维梧成为三四线城市之王。
2015年,前行业明星进入一个转折点,从100%以上的高速增长到15%,而oppo和vivo仍保持高速增长,分别达到67%和40%以上。
2016年一季度,两家公司仍保持高速增长,在三星、华为和华为排名后,分别位居全球第四和第五位。
以上三个例子是愿意做“愚蠢”工作的“愚蠢”公司的代表。他们也是这个行业的领导者,有很多类似的例子!
比如:中国文具大王、卖笔崛起曙光、一年营收63亿、中国插座大王牛市、一年营收超过70亿。
在全国3000多个县级市,公牛在一半的市场中实现了县、镇、村三级全覆盖。拥有购物中心、电子城、五金店、小商店等各类物业的门店超过50万家。
离线是一项非常劳累和辛苦的“愚蠢”工作,特别是面对庞大的网络,它是一项复杂而庞大的工作,但这项“愚蠢”的工作必须要做,因为它也是企业运营成败的重要因素!