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当我们开始讨论价格时,首先必须清楚地认识到,我们为顾客提供的是价值,而不是单一的价格,这包括顾客满意所涉及的企业形象、商店形象、商品形象、服务形象、价格形象和促销形象的复杂电动车市场营销策划案的范文。简言之,总价格包括商品价格、消费所需时间和消费者满意度。
如果一个好的零售企业,从企业、店铺、商品、服务形象等方面的顾客满意度都远远超过竞争对手,建立一个好的价值品牌,就可以弱化单一价格竞争,以提供顾客综合价值超过商品价格为经营目标。但是,如果零售企业在上述方面的形象与竞争对手相似或相形见绌,不仅要树立顾客印象深刻的商品价格印象,还要树立良好的促销形象,在竞争中暂时寻求空间。
在成长初期,零售企业在努力打造品牌的过程中,必然会面临价格竞争。然而,随之而来的毛利问题往往会使企业失去立足之地。良好的价格政策(包括清晰的经营战略、企业实力和最贴近市场的价格信息)可以帮助企业在面对竞争对手时节约最大的毛利,树立更高的客户价格形象满意度。
它由营运及管理行政总裁(通常是营运区总经理或通航店店长)、一个常规管理小组,以及财务总监、营运及商品采购行政总裁组成。
1) 根据公司经营预算和品类策略,分析市场价格信息,定期制定价格政策的相关指标。
5) 对市场调查结果,根据确定的价格政策,建议价格主管部门(采购)进行价格变更(以下简称价格变更包括涨价和降价),并跟踪价格变更实施结果。
2) 在监督价格政策管理小组对每一类采购提出的价格变动建议时,采购是否按照供应商的市场价格管理策略、类别的毛利预算和价格政策规定执行价格变动并进行评审。不能实行的价格变动,应当报经委员长批准。
3) 监督供应商谈判(如重新谈判、促销、礼品、活动、竞争对手退货、增加其他收入等)、品类内商品结构调整、品类战术操作修正等各项采购价格变动后实施的措施,以达到分类内、分类间毛利结构平衡,并达到经营预算。