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市场营销在每个企业中都扮演着重要的角色。一个企业只要有产品,只要有自己的营销策略才能盈利,而在中国,就有这样15种重要的爆破营销方法。只有了解每一种营销方法,公司才能有更好的发展。
首先,营销必须从老板做起,从理念做起!老板必须意识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术更重要。任何产品的开发,都必须遵循市场第一、工厂第二的理念。没有营销导向,导向就不会白费。然而,这个简单的道理往往被企业家忽略和遗忘,所以营销必须从老板做起!从概念上
其次,概念营销的另一个重要任务是赋予产品概念。例如,在销售脑白金时,我们说人脑中有一个大豆大小的脑白金体,它分泌脑白金。在做内衣的时候,我们说彩棉不染色,没有污染,比染色内衣更健康。穿着染色内衣就像整天背着化工厂!这在2004年和2005年掀起了“健康彩棉颠覆化纤保暖”的热潮。卖超女手机卡的时候,我们说我们喜欢的不仅是超女,更是奋斗进取的超女精神!它给我们的孩子最好的回答父母的问题。
销量是绝对的真理!卖东西才是真功夫!市场效应是检验市场营销的唯一标准!所有的理论都是纸老虎!反对营销原教旨主义!无论是国内还是国外,适合企业的都是对的!不管是黑猫还是白猫,卖产品都是一只好猫!在中国市场上,没有权威,没有真理,只有真正的战斗
在中国的策划界,有一批假洋鬼子在与顾客见面时,吞食西方品牌理论,鼓吹:你必须是一个品牌,然后列举很多国际品牌案例,认可正确的东西,利用理论家的专业优势,加上激情和轰动,让顾客热血沸腾,然后对顾客说,你应该做好五年内不赚钱的准备,但你将来一定会赚很多钱。这绝对是一套谎言。五年不赚钱,五年不赚钱,因为这个企业根全球市场营销本没有赚钱的能力。除此之外,不到五年就结束了,除了国有企业。
一个手指撞到人,不但感觉不到,也许你会扭动他们的手指。用两个手指打人比较好,但还是不够结实。只有三指、四指、五指合在一起,握紧拳头,手才能狠。
就家居建材而言,不管你的产品有多强大,如果你不做广告或宣传,那绝对是不可能的。你的宣传很激烈,但渠道分销不好,还是不赚钱。商品摆放好后,如果不及时促销,就不可能实现大额现金。如果促销得当,没有对营销团队的长期有效激励和约束,就不可能获得长期而良好的回报。即使你已经考虑了营销的每一个环节,有了五个手指,如果五个手指之间没有默契,也不会产生预期的效果。五个手指需要保持在一个中心形成一个拳头。如果我们想建立一个优于竞争对手的市场潜力,我们就必须用一只拳头而不是一根手指来打人。
不怕不专业,怕太专业!营销没有围墙,经验主义者和墨守成规者更多,所以围墙就形成了。墙是传统的营销思想和模式。混合营销就是要“跳出行业,跳出产品,看产品”,打破一切界限,颠覆一切传统,大胆学习和嫁接其他行业的产品、资源、理念、模式和方法,为我所用,赢得优势,取得突破!混合动力是第一个创新!有了混合动力,就有可能
枪管理论杀人!每个人都有一个短板,其中一些注定要被带进坟墓,无法弥补!每个人都有一个长板。长板是1,其他的是0。营销就是重新发现和认识自己,最大限度地把握长板,扬长避短,以“长”取胜。只要中小企业和弱势企业找到1个,他们仍然可以打造品牌,赢得市场。
谁能说市场已经饱和,硬鸡蛋可以找到裂缝,坚固的城堡可以找到突破!在中国市场上,还有很多荒地等着你去圈地;还有大量的鸡没有头,等着你去抓;还有大量的鸡头很脆弱,等着你去换。只要你聪明果断,每个人都有机会
无论对手有多强,无论企业有多弱,都有拳头。十指紧握,拳头出击;注重产生合力,创造活力;注重创造比较优势,改变强弱竞争格局。一句话:集中优势,打赢营销战
营销就是用最简单最直接的方法解决最重要的问题!事情越简单,越接近事物的本质,越接近市场和消费者,营销成本越低,成功的概率就越大。把一个简单的问题复杂化只会伤害到人和自己。
大企业不可雄心勃勃,用品牌吓唬人;小企业不可急功近利,用功效吓唬人。品牌与功效可以和平共处。”品牌效能,即效能品牌,是中国企业在营销传播实践中有效结合品牌建设和效能诉求的有效营销传播方式。品牌和功效,双手要抓,双手要硬
资源取胜!中国正步入资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力资源、规划和财力,还需要政府、行业、学术界、渠道、专家和媒体等营销资源。因此,整合和把握资源的能力已成为企业营销竞争力的关键要素,成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键动力
新闻比广告更像广告!公关比升职更重要!公关是第一影响力!新闻是第一传播力量!对于公关和新闻,有条件就要做,不创造条件就要做!没有新闻眼和公关耳朵的营销人员是弱智和残疾的
速度比完美更重要!快走一半,成功一半!以速度,这是可能的!没有速度,就失去最好的机会;有速度,就有跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和坚决把握,是企业核心竞争力的典型体现之一,也是中国企业家和营销者成功的必修课。
招商引资是企业的第一营销!这是一个系统的营销项目!不管你营销多么努力,不管你多么贫穷!对企业来说,招商引资就是招亲。如果你在招聘中粗心大意,你将在整个行业中蒙受损失,你将终生受苦