|
|
|
如果你是一个狂热的“新追逐者”,喜欢抢购新产品,打开手机淘宝应用,只要点击占据淘宝首页第一资源的“天猫新产品”,天猫的小黑匣子就会映入眼帘。
如果你小心,你会发现原来的“天猫”已经变成了“新天猫”。这次调整看似简单,但实际上是天猫的一次重大战略升级。此次升级开启了手工购物和天猫两种消费场景。这也意味着,推出全新产品已成为天猫的核心业务。天猫新产品战略对特定业务的实施,由升级后的新产品平台“天猫黑匣子”提供。
众所周知,新产品是品牌的生命线,但消费者购买新产品并不容易。新产品营销是目前品牌高度重视的营销痛点。天猫小黑匣子的出现正好解决了品牌的这一需求,有助于品牌营销模式怎么写更好地向目标消费者推荐新产品。
“天猫小黑匣子”是天猫在2017年发布的战略产品。是天猫官方专门为消费者开发的新产品渠道。通过挖掘已经上市近30天的全球新产品,然后通过挖掘阿里巴巴大数据,与买家和人才一起筛选,选出优质产品呈现给消费者。天猫黑匣子的应用场景是向潜在消费者展示新产品,解决品牌新产品发布问题。
今年上半年,天猫品牌共发布近3000万款新品。这意味着在过去的六个月里,天猫平均每0.53秒就有一款新产品推出。天猫黑匣子不仅是天猫唯一的官方新品渠道,更是全球80%以上知名品牌的新品发布阵地。
天猫黑匣子作为全球首屈一指、最受欢迎的品牌,之所以能首先吸引众多国际品牌,是因为其“新产品投放地”和“爆发性制造机”的绝对实力得到了证明星巴克猫爪杯3秒钟内免费,Kindle“泡泡罩”曝光2亿多条微博主题,“滑雪I光点笔1分钟超1亿,1天超1亿”,“MAC玉武子弹上市首日销售额近1亿元”,“高科技运动鞋耐克Adaptebb仅在第一秒免费”,“HFP抗糖基化肌肽上市首日抢购15万瓶”曾引发互联网刷屏的骄人成绩,背后的大老板是天猫的小黑匣子
天猫黑匣子善于与品牌携手,创造一系列适应品牌特点的创新互动玩法。同时,它连接了直播、微博、天猫V计划、淘宝达人系统等淘西资源,通过对外开放媒体广告系统,聚集多方力量,在一定时期内增强消费者对新产品的认知,屡屡创造出现象级的新产品“新风尚流行”的推出项目,在给品牌带来巨大价值的同时,也让消费者拥有最极致的新产品消费体验。
当然,天猫小黑匣子的魔力还不止于此。为了更好地服务于全新产品的销售,天猫黑匣子充分整合了整个平台的线上线下资源,不断地使整个品牌的新产品推出。无论是头牌还是腰牌,无论是增加新客户还是盘活库存促进销售,天猫黑匣子都可以量身定做营销计划。
与其他新产品渠道不同,天猫黑匣子不仅注重销售初期的表现,更重要的是为品牌带来更广阔的视野,提供数据和分析洞察,让品牌看到遥远的未来。
年轻人,这是小黑匣子与品牌合作还原时最常提起的词汇之一。新产品开发的意义不仅在于深化与老客户的关系,更在于发掘新的潜在客户,延续品牌在几代消费者心目中的影响力。天猫7500万重磅新产品消费者中,超过一半是85后和90后。天猫黑匣子上推出的全新产品可以帮助品牌带来年轻新鲜的血液。
天猫小黑匣子的成功,离不开天猫大生态的支撑,离不开天猫大数据技术的成熟,离不开年轻人日益“新追求”的新常态。正是消费者难以想象的“创新力”,为“新产品爆炸制造机”天猫黑匣子提供了强劲的动力。
天猫黑匣子持续关注消费变化,不断探索未来消费趋势,洞察了天猫平台上7500多万沉迷于追求新产品、有“一步领先”愿望的重磅新产品消费者。天猫黑匣子率先提出“一步领先”的精神主张和品牌升级理念,为有“一步领先”需求的人提供新产品,在消费者心中打造“新产品追求第一圣地”,完成小黑匣子平台的全面升级,也使天猫的新产品战略更上一层楼。
随着天猫小黑匣子升级为天猫分销新产品的战略平台,它将成为天猫自身的又一大IP,出现在更多人的视野中,更多新颖的互动方式和仪式化的新产品发布玩法,让更多的消费者感受到新产品的魅力颠覆传统的新产品消费印象,满足新时代消费者对理想生活的向往。