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前段时间,创维、康佳、长虹、天通数据和奥威娱乐宣布达成“纵横联合”的战略合作,这已成为面对Ott行业阵痛的有力探索。
营销作为企业最常见的经营活动之一,是企业脱颖而出的关键。在数字时代,营销面临着改变其性质和方式的挑战。营销的本质是高效准确地到达目标用户,即通过使用合适的媒体,用合适的场景占据用户的心灵。同时,随着PC和移动终端流量红利的高峰期到来,各行各业都必须关注场景的变化和新媒体的兴起,寻求新的方法重构品牌和产品的营销推广模式。
随着互联网电视借助电视更新周期进入越来越多的家庭,客厅场景成为触动用户的最佳场景之一,再次受到各行业广告主的青睐,这也使得Ott作为家庭营销流的重要入口,成为新的蓝海,以家庭为购买单位,推进房地产、汽车、母婴、旅游、教育等商品营销。
Ott(over-the-top)是指基于互联网提供的应用服务。目前,网络电视是主要终端。数据显示,截至2018年底,Ott设备已超过2亿台,日用户数超过7000万。敏锐的人们早就发现,Ott已经成为最具潜在流量的蓝海。目前市场规模已达86亿元,未来5年将形成规模达数百亿元的大型风口。正因为如此,无论从理念还是行动上,广告商最关心的问题已经从“为什么要投资Ott营销”变成了“如何实现Ott营销价值最大化”。
传统的电视广告通常根据用户观看的内容来定义受众,比如喜欢看越野车视频的中青年男性,看健康节目的人可能年纪较大。大屏幕营销是基于一个相对模糊的受众定义。我们分不清电视机前的“青壮年男性群体”是单身还是父亲。如果我们将婴儿用品推向单一人群,广告商的营销预算将失去价值。Ott大屏幕作为一种新媒体,有望告别家庭人口属性模糊的现象,赶上互联网和移动终端的数据营销模式,在大数据和人工智能的支持下实现精准触控。
然而,现阶段Ott行业的发展面临着内外部数据孤岛、标准不一致、营销效果难以评价等诸多问题和局限。尤其是作为Ott产业链主要参与者之一的家电制造企业,大多具有重制造基因,运营和服务基因相对缺乏,数据使用能力较弱,厂商之间的终端资源难以打通,无法完成市场共建。
前段时间,创维、康佳、长虹、天通数据和奥威娱乐宣布达成“纵横联合”的战略合作,这已成为面对Ott行业阵痛的有力探索。此次由智能电视终端制造商、领先的移动大数据服务商和Ott大数据权威企业组成的资本级战略合作在业界尚属首次,实现了Ott产业生态延伸、产业协同发展等多项突破。,打通了硬件、软件和营销价值的产业链,共同提高了产业的整体规模和效益,从而构建了产业发展的会展良性循环。
此次跨境合作打破了各方在数据上的孤岛效应,实现了跨品牌数据一致性报告,聚合了数据价值,产生了叠加效应、规模效应、市场层次互补,促进了智能电视业务运营价值的实现。
此次合作也是国内顶级大数据服务商的强强联合。多年来,Talkingdata一直深入到移动大数据技术、应用和实践中,而Ovi entertainment则专注于家庭Ott大数据研究。未来移动互联网人流量数据与Ott物流量数据的联动,可以突破家庭场景,创造新的业务价值,实现业务量的指数增长。”凭借数据分析中强大的数据通话技术能力和Ott中Ovi娱乐的数据洞察力,我们将能够深入刻画家庭形象,打破精准的营销壁垒,提升流量价值,为Ott行业带来数据层面、执行层面和场景层面的整体赋能。”奥威互动娱乐总经理布莱克维维对此次战略合作进行了这样的总结。
如今,中国家电行业单纯依靠硬件盈利的时代已经过去,发展边界已经打破了传统的定义。从制造能力到运营服务能力和营销能力的竞争,各大主流家电厂商都高调宣布了Ott大屏幕营销路径。但是,包括家电行业在内的传统行业本身并没有互联网行业那样的数字基因,缺乏相应的软硬件、渠道资源和人才队伍。
这就是像talkingdata这样的数据智能服务提供商的切入点。基于大数据领域的深度积累,talkingdata近年来致力于帮助企业实现数据驱动的数字化转型。通过此次跨行业战略合作,运营商大数据精准营销talkingdata也希望整合流量资源,帮助家电厂商更好地拥抱物联网和大数据,从新的Ott生态系统中获取发展动力,加快企业的数字化转型。
talkingdata创始人兼首席执行官崔晓波认为,“数据的核心不是所有权,而是联系。talkingdata基于开放共享的理念,正在构建一个平台生态系统,整合数据产业链中的所有资源,帮助商业企业、合作伙伴和政府机构安全、合规地连接和交流数据。”
崔晓波提到的平台是通过数据通话数据中间平台的智能化应用来挖掘商业价值,该平台具有数据管理、工程、科学、安全、连接和共享六大能力。它一方面将数据、技术等领域的生态合作伙伴连接起来,另一方面探索行业数据解决方案和场景数据应用,还与金融、零售、互联网和旅游、家电、运营商等行业合作,实现跨界共赢发展。
终端厂商+Ott大数据+移动大数据的结合,不仅引入了先进的数据平台和算法模型等技术资源,还为Ott产业链上下游提供了精准、全场景、一站式的大数据服务,最终提高Ott营销的流量价值。”只有这样的跨境合作,才能突破零和博弈,达到1+12的效果,改变Ott产业的发展,创造新的合作生态价值。”talkingdata首席执行官崔晓波说。