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近日,随着各大电子商务平台发布618份战报,一年一度的年中购物狂欢节终于落下帷幕。总的来说,忙碌了半个月的618促销活动,让电子商务平台和品牌收获了令人瞩目的成就。以天猫为例,已有100多个品牌达成交易,超过去年的双11。对于销售增长数据,国产品牌的贡献不可低估。天猫“亿元俱乐部”近六成为国产品牌,拥有110多个品牌,涵盖消费电子、服装、食品、化妆品等业态。分品类来看,美容化妆品表现相当强劲,国产美容化妆品呈现快速增长势头:截至6月18日20:00,京东美容化妆品及护肤品营业额同比增长412%;6月18日天猫平台,589个国产美容品牌营业额增幅较大同比增长100%以上,贝雷凌、完美日记、美嘉晶等品牌均交出了令人满意的成绩单。
另一方面,各电商平台均未披露香精油品类的相关数据,但国内香精油领军品牌Afu AV在618年公布了业绩:整个平台的总销量超过去年的双11,其中,荷荷巴油和马鞭草迷迭香松露的销量位列第一618的销量,以及这两款新车型在今年的弹出式销售也在过去几个月获得了众多好评。
众所周知,Aphe精油是中国精油护肤的第一品牌。通过多次跨国合作,使其品牌声名鹊起,但也被外界贴上了“唯营销”的标签。事实上,在中国市场深入人心多年的富香精油,一直专注于产品的制造。只有“智慧营销”+“精品”才能让品牌焕发光彩,傅精油怎么能做到
在信息爆炸的时代,用户的注意力难以集中,品牌创造“专属记忆”的难度也会越来越大。自2006年成立以来,AFU在国内开设了自己的石油柜台,并进入淘宝网,创建了微信公众号。它一直扮演着短视频、直播等营销游戏的角色,非常适合社会化时代。它获得了用户的阶段性增长。借助线上线下联动,产品销量大幅提升,在今年618种精油类销量中排名第一。
说到傅的品牌标志,我们不得不提其每年的品牌活动——“寻香之旅”。这项活动历时7年,旨在在世界各地寻找高品质的花卉。艺术家和时尚媒体已被邀请到aff精油合同种植园。今年的“寻香之旅”回到了最初起步的保加利亚,向消费者展示了对原材料的严格选择和对质量控制的高要求。它还为即将到来的618打出了品牌声誉王牌。
在线下活动的同时,夏娃精油紧跟网络营销的潮流。一是与其他时尚品牌合作推出“618独家宠物礼品”,以“新女神·品种主义”为主题,打造多种具体需求场景;二是在电子商务平台直播产品,普及各种产品的成分和使用策略,播放一套优惠福利组合将“种草”进行到底。
粉丝的福利是一方面,另一方面,向粉丝传递有价值的信息和内容也是增加用户黏性的有效途径。2018年下半年以来,阿福精油对微信公众号进行调整,增加精油配方,推出单一精油,强化工具属性,增加日常社区活动,并通过每天购买全网最低价格的团购来增加用户活动。
同时,富精油还策划了微博的热点话题,即生活不容易,一定要爱自己,并以海报的形式展示人们不同的生活困难,吸引各大品牌、微博达人、时尚媒体参与话题,创造流量。此外,aff精油推出“终身新产品试用官”招募活动,分享15位老百姓的专属使用体验,点燃了用户的热情,输出了可信的产品口碑。
据富国精油官方数据显示,618平台销量同比增长130%。这一数据背后是夏娃精油的研发和创新重点,夏娃精油以高品质为品牌发展的核心,因此在不同品类的精油/纯露护肤品中都有代表性的星级产品。例如,与国际资深香水商联合打造的玫瑰精油洗护系列、中国国家沙滩排球队2019年官方防晒产品——Aphe防晒系列等,在Fu精油产品销量中,荷荷巴油和马鞭草纯露占据第一位精油产品。
不难发现为什么春药油和马鞭草迷迭香纯露在这个季节流行。这两款护肤品是在调查分析了中国人春药油的护肤习惯后开发的,目的是满足消费者清洁黑头、收紧毛孔的护肤需求。
该产品一经推出,便成为精油护肤品的领跑者,这是由于富精油对“精选原料”的终极追求。在荷荷巴最好的产地秘鲁,春药油签订了合同沙漠庄园AFU,而春药油的马鞭草迷迭香则来自法国科西嘉,最适合其生长。优质的原料,加上现代的蒸馏技术和严谨的科学检测方市场营销常用的模型及图法,孕育出纯净的精油。
预计今年618种春药油的销售增长。在复杂的商业社会,春药油要坚持“以产品说话”的理念,以“全球种植”的理念为指导,在全球范围内寻找优质原料,采用“持续改进”的提取工艺,并非易事。有了这样的“工匠精神”,再加上与时俱进的营销手段和用户管理,Aphe精油应该走得更远。