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每个时代都有“年轻人”。当一个品牌想要做“年轻人营销”时,就意味着品牌需要与时俱进,探索和突破自己的界限,在不同层次的市场中寻找新的增长点和制造业营销机会。最近,美年达和小米以跨国的方式给营销人员上了一课,成为营销领域的典型案例。通过这个案子,你也许能找到一个对付年轻人的秘籍。
近年来,品牌跨界合作越来越激烈,已成为品牌营销的一种趋势。泸州老窖推出同名香水,旺旺跨界潮服,“大白兔”与“美加净”联合推出太妃香型唇膏。。。。。。一系列的跨境营销在业内引起了良好的反响。但并不是每一次跨国品牌合作都会成功,也有一些失败。失败的原因在于未能找到两个跨界品牌之间的契合点。这次,主角美年达和小米在目标受众、品牌基调等方面都有了高度的一致。
一向提倡玩弄年轻人的美年达,每年都会通过一系列深入的消费者调查,了解年轻人的心态和喜好,在了解当前顺风顺水趋势的基础上推出新产品。”“个性、青春和活力”是它给人们留下的印象。而以追求时尚、个性、科技风格的小米在品牌定位上具有很高的契合度。不仅如此,两者都具有“独创性”的精神,力求给用户最好的产品体验。例如,美年达对水果瓶的外观进行了升级,这是一款具有独特品牌标签的产品。新酒瓶的灵感来源于爆炸的水果,体现了美年达一贯的水果风味和瓶身的感官刺激,给消费者最直观的水果风味爆炸体验。同时,在多水果产品策略方面,美年达今年选择与香蕉娱乐合作,推广香蕉新口味,旨在培育年轻消费市场,更好地与年轻人一起玩耍。这和小米的参与意识和经验是一样的。这样一来,两个品牌之间的合作自然就被寄予厚望。
更重要的是,面对变化无常和“追求个性和审美”的Z代消费者,美年达希望以个性化和趣味性的形式与年轻人一起玩耍。这是小米的优势。现在,小米不仅建立了新的零售体系,还建立了新的智能营销生态系统。以此次合作为例,调动手机主题、Ott广告、线下新零售三大优势资源,有效整合,为美年达打造360度品牌传播攻势。
据了解,小米与美年达的合作瞄准了品牌传播的重点领域——东北地区,投放了29个定制的哇屋套餐、900多个哇屋屏幕广告,线下覆盖300万人,有效地曝光了美年达的新果瓶。
这只是在多个年轻人在场的场景中进行重点布局的第一步。为了最大限度地进行品牌传播,毫无疑问,需要使用更多受年轻消费者欢迎的媒体形式,以扩大传播范围。美年达作为一个年轻的消费群体,无论是传统的配送方式还是配送点,都在紧跟着资源配送的最新潮流。近年来,美年达一直推广营销课程试图通过更新更有趣的方式,在第一时间接触到年轻人,融入新一代消费者的生活场景。
在市场沟通方面,美年达始终坚持通过深入的消费者调查了解年轻人的心态和偏好。美年达深入洞察后发现,具有大屏幕、高清、互动、智能等诸多属性的Ott正受到越来越多用户的喜爱,尤其是年轻用户。与互联网一起成长是他们鲜明的时代品牌,而Ott平台则依托互联网与传统大屏幕的融合,将他们拉回客厅中心。
对于美年达来说,这些用户无疑是它需要接触的核心用户。因此,根据Ott端品牌传播的节奏,美年达x小米分别推出美年达果味香精和香蕉香精,定制Ott创意15+5开机和小屏幕,向消费者展示超级视觉体验,快速引爆新品上市信息,建立强势品牌曝光度,帮助品牌在大屏幕上吸引消费者的注意力。
同时,在手机密不可分的当下,移动终端也是一个不可忽视的重要点。与传统的开屏广告、横幅点等营销方式不同,品牌年轻化和创新营销的核心是赋予品牌活力,而不是单纯迎合最新潮流,而是通过品牌与产品的有机结合,进行系统重构。在这次合作与创新中,美年达×小米选择了定制主题的形式,巧妙地融合了解锁和“水果爆炸”的概念,不仅完美诠释了美年达与年轻人玩耍的品牌理念,而且每次解锁都是“水果爆炸”的直观体验。为了强化多果味、全新瓶型、代言人刘浩然的品牌资产,本次合作采用了一套主题和四个解锁特效,特别是刘浩然的主题图片,满足了粉丝与阿杜亲密接触的心理,受到米饭好评面条。而每次用户打开手机,都会对美年达的品牌资产和产品特点有更深的印象,从而潜移默化地占据用户的心灵。
在润色的基础上,为了更好地与用户沟通,加强与用户的互动,美年达×小米建立了长期的揭发合作关系,并以110万份趣味奖品点燃了年轻人的购买热情。
通过这一系列的分步操作,美年达x小米成功构建了立体化、360度的营销覆盖网络,不仅在年轻人心中树立了一个有趣有趣的品牌形象,也有助于实现用户花式种草的终端销售转型,这已经成为一场美丽的营销战。
“千变万化”的小米营销总能为人们创造不同的营销惊喜。在未来,它会与品牌一起玩什么新把戏,加强与年轻消费者的沟通?让我们看看!