|
|
|
大公司可以迅速积累各种资源和强大的财力打造自己的帝国,但对于很多小公司来说,如何利用自己“有限”的财力打造自己的帝国呢?
成功建立的前提是企业本身具有对市场和消费者的特殊价值能力。它强调这一价值,并在消费者心目中与竞争对手区分开来。因此,小企业必须根据自身发展阶段、产品或服务的市场情况、消费者的消费成熟度等相关因素,选择合适的建设方式。
在产品差异化的市场领域,人们关注产品或服务的功能性,新产品和新技术不断发展。建立小公司的关键在于突出产品差异,塑造更好的产品。
通过口碑。口碑需要在不同的接触点与消费者沟通,让消费者了解产品,然后积极帮助你。谷歌的强势地位主要得益于其口碑的成功。以牺牲暂时利益为代价,谷歌的主页简洁干净,弱化了商业氛围,充分凸显了搜索功能;谷歌拒绝付费的搜索排名服务;谷歌拥有丰富的语言版本和可供检索的网页等。这使得网民、竞争对手、民众等群体不断议论,并迅速传遍全球,这使得谷歌在人们心目中的地位一次次得到强化和提高。
在产品趋于同质化的市场领域,随着消费者体验的增加,人们开始关注产品使用中的感性利益,这超出了功能要求。小公司建设的关键是要形成独特的形象,附加更多的感性利益。
1) 借助宣传。借助(、分销商、合作者甚至竞争对手)的小成本投资,近距离地宣传真实消费者,直接影响或改变消费者的消费选择。例如,“bull socket”。牛电公司在不花一分钱电视广告费的情况下,通过华商的店铺横幅和超市柜台的横幅进行宣传,引导消费者对自己的产品感受到更多的感性利益。公司成立仅用了10年时间就获得了“中国名牌”。
2) 在区域的帮助下。区域是区域经济发展的产物,是区域内企业集体行为的综合反映,在更大的区域内形成更高的行业或产品知名度和美誉度。“区域”比单个企业更直接,是许多企业共同努力的结果。它是许多企业精髓的丰富和提炼,具有更加广泛和持续的作用。温州“中国鞋都”等典型地区。虽然温州的企业大多是中小家族企业,但通过明确的分工和社会合作,形成了完整的产业链和相关的产业支撑体系,整合了强大的产业竞争优势,形成了强大的区域,这有利于温州鞋类企业的成长。许多温州的小鞋类公司可以借他们的“扛效应”来帮助这一地区成功推出自己的公司
在图像同质化的市场领域,社会商品层出不穷,信息爆炸,消费者无法关注图像,对感性利益的关注度较低。建设一个小公司,关键是要成为某种产品的代表,方便消费者识别、记忆和购买。
无论选择什么方法,都是一个循序渐进的过程。在这个过程中,小企业要特别注意一些问题和风险,不断提高企业的:
一些小公司意识淡薄微信公众号营销的方法和技巧,认为做是大公司考虑的,只能建立大量的广告投入;一些小公司甚至认为做就是做销售,只要销量上来,自然会有提高。片面追求促销,而其他诸如知名度、美誉度、忠诚度等因素缺乏建设,削弱了形象推广和资产积累,最终导致早逝。
一些小公司的定位不正确。他们没有根据顾客的生理和心理需求找到自己独特的个性和良好的形象,也无法准确地找出与其他企业不同的目标市场。在定位时,他们不考虑“个性”和“差异化”,不了解公司的“个性”和“特色”,不知道自己的产品需要突出什么,如何吸引消费者的注意,从而出现了位置同质化、位置模糊化、位置漂移等问题。
它不是可以在短时间内积累起来的东西。一些小公司盲目地认为,这种效应可以通过对事件的猜测而产生。那种在短时间内建立起来的符号并不是完全有意义的。它只能说是一个在一定时间、一定范围内被公众提及的符号。
我们要持之以恒,不能随意改变。一些小公司也会随之成长,随意改变初期确定的定位、形象等要素。企业在变,产品在变,但形象的定位应该自始至终是一致的。
要培养消费者的爱心、信任和忠诚,就要融入其中,注重文化的丰富性、挖掘的内在价值和文化的创造。文化内涵越丰富、越持久,就越与人们的活动、思想、情感联系在一起,就越具有吸引力。
小公司做起来不容易,但更难保护。一次质量事故、一次风波事件、一则新闻、市场造假和侵权,都足以让小公司倒闭。因此,保护和维护无疑是小公司发展的基石。