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近日,有消息称,京东可能将五星电器纳入囊中。双方有实质性接触,京东已派出团队前往五星电器进行全面调查。
一位知情人士对《证券日报》记者表示:“京东团队对五星电器的尽职调查已经进行了近两个月,现在已经结束,或者很快就会有结果。这次,京东主要集中在三四线以下市场的五星电器卖场等资源。”
不过,五星电器相关负责人对《证券日报》记者表示:“五星电器与京东紧密合作,在流程、技术、运营等方面进行了整合,部分实体店已经投入运营。双方正在共同探索新模式。”
她说:“五星电器也在寻求继续增长,并一直对并购感兴趣,瞄准地区企业。五星电器将进一步渗透。”
虽然双方的资本联姻仍处于探索阶段,但通过去年的运营,目前双方已在业务、技术、运营等方面完成了深度融合。
自第一次模拟考试以来,京东与五星电器自2017年开始牵手,实行跨品类合作,在国内开设了多家京东五星电器无限体验店。双方已经在实体店快速复制了这一模式,并在洛阳、杭州、苏州和福州开设了20家门店。其他地区和省的开放计划也在进行中。与一家拥有大量线下实体店等资源的企业合作,让京东尝到甜头。京东商城京东集团及电子娱乐事业部高级副总颜小兵表示,去年“双11”期间,五星电器线下50多家旗舰店与京东联动,客流大幅增长,货值同比增长200%。
据知情人士透露,在收购五星方面,京东还面临多个竞争对手。然而,去年达成的合作为“婚姻”奠定了基础。在京东与五星电器合作之时,双方已经在筹划收购事宜,但价格尚未讨论。现在事情有了突破,如果进展顺利,很快就会有结果。”
那么,是什么吸引了双方走到一起?近年来,面对网上分红逐渐流失的局面,京东在线下布局上下了很大功夫,需要尽快充实线下和乡镇的翅膀。它对五星电器在区域市场布局多年的庞大网络和存储资源感兴趣。
“目前五星电器的销售网点主要集中在二四线城市,实力较强,在华东地区布局较早。仅在江苏省,五星电器的市场占有率就高达40%。其网点覆盖省会至县城,在安徽、浙江也有很强的覆盖面。在中国西南部的河南、四川、云南等省,网络扩展以省会为中心,向周边地区分布。”知情人士说。
不过,这笔交易仍存在不确定性。”京东与五星电器的股东就收购事宜进行了长期谈判。除价格问题外,还涉及大股东嘉元创生、中信信托及现有业务团队的利益。此外,五星电器本身也有不断寻求扩张机会的雄心,这使得收购京东变得更加困难。
五星原本属于百思买集团。2006年,百思买通过收购江苏五星电器的大部分股份进入中国市场。8年后,百思买再次宣布将旗下的五星电器业务出售给佳源集团。
同年,五星电器发布了未来五年的规划:未来五年,各种业态门店总数将达到850多家,实体店规模将扩大两倍。也就是说,到2019年,五星电器将达到400亿元。
五星电器的雄心壮志从未熄灭。五星内部人士对《证券日报》记者表示:“在门店方面,公司的目标是到2025年实现门店4000家,并通过扩大‘万振通’加盟店,大力发展乡镇门店。模式为自主经营与深度特许经营相结合。目前,该公司还在开发20个世纪佳缘五星广场,预计每年将达到800亿元。”
她表示:“公司对同行或不同行业的合作持开放态度,并与上游家装企业、京东等企业建立了广泛的合作关系。五星电器应继续发展壮大,并一直有意在该地区寻求并购机会。目前,我们已经联系了一些目标企业。”
不过,在业内人士看来,五星电器一直有打造“泛”生态的想法,并在加快扩张步伐,这可能不容易放弃核心资源。同时,五星电器正在开发的大量项目难以预料,这将增加五星电器收购京东的谈判资金。
目前,电子商务红利消失,网店用户分流成本激增,在线增长遭遇天花板,而线下实体店还没有找到解决问题的办法,行业迎来了一轮改革和重组。
企业开始寻求线下突破,大力扩张。近两年来,京东的业务线下扩张速度有电子商务八种营销模式所提高,其网点也实现了在四五级市场的覆盖。不过,一直坚持线下业务的五星电器等实体也在努力寻找线上增量,加快引入合作伙伴,实现资源互补。
“网络流量的红利已经耗尽,下一个机会就在三四线市场。这一时期,三四线市场线下实体店较多的企业优势凸显,行业“大鱼吃小鱼”、联盟合作、并购等将增多。目前,无论是以线上为主体的国美、苏宁还是京东,都处于线上线下融合发展的趋势,并积极布局和拓展线下,但这样的传统线下市场也将受到进一步挤压。”丁少将认为。
拥有庞大线下资源的苏宁易购,在过去的四年中,处于转型转型转型的关键阶段,其扣除非洲后的主营业务利润也处于亏损通道。苏宁电子商务财务报告显示,苏宁电子商务近几年90%以上的营业收入主要来自3C、数字it等传统主营业务。
“提高三六线消费市场的消费能力已成为业内共识,市场规模增幅远高于一线城市。随着城市化进程的加快,未来市场规模将越来越大。国美正在加快县城门店+新店的扩张,以实现更全面的扩张。”国美内部人士表示。
“目前,我们正在以县城店+新店的形式拓展三、六线市场。2019年,我们计划总共开设约700家县店和新店。对于县城门店,国美主要采取自营模式。在新店方面,国美正在通过特许经营整合四、五级市场的夫妻店,通过国美的供应链体系赋予新店权力,并加快覆盖乡镇市场的门店。”
业内人士认为,“市场竞争和格局的变化迫使企业由内向外转变。在这个过程中,实体价值被重新评估。目前,电子商务平台正积极与实体合作。一方面,网络流量红利已经见顶。另一方面,中国消费者的主要消费情景仍然是线下,线下实体显示出新的价值。”
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