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然而,过了几年,我们可以看到,商业思维和那些原本需要思考的企业,并没有过去那么辉煌!
“商业思维”热潮已经过去3年了。当我们再回头看,我们发现那些年所谓的“喊思维”、“喊颠覆行业”的企业大多已经被传统企业彻底打败了!
到了2014年,思维几乎达到了顶峰——当思维似乎不谈就断断续续的时候,企业似乎就不能不思考了。
2016年,一些曾呼吁商业思维的明星业绩下滑。越来越多的人意识到思维不是一种灵丹妙药,思维观念逐渐开始衰落。
六年前,思维的概念一飞冲天。一群企业被激怒了。他们想颠覆传统产业,让产业朝天。但现在的结果似乎有些相反。许多大人物仍然是大人物,但这些黑马曾经黯然失色!
小米和乐视是两家思想明星企业,但作为曾经的思想明星,他们的业绩也遭遇了挫折。
一年后的2014年,小米和他的思想达到了巅峰。2014年11月,雷军在对话节目中说:再过一两年,格力就输了。因为传统企业的增长率在10%左右,才刚刚开始150%甚至200%的增长。
然而,在雷军的声音还没有落下之前,小米在2015年就进入了增长明显放缓的时期,2016年,小米的销量大幅下滑,业绩下滑。
2015年业绩放缓,小米面临巨大压力。2016年的崩盘加剧了这种压力。小米的想法已经没有2013年和2014年那么高了。
同时,小米开始重新思考和调整这些商业规律的基本要素,如供应链、设计、推广、新市场拓展等。
2017年,小米成功上演了一场大转折,转折与这一系列调整有很大关系,但很明显,这些都是商法的基本要素,经典商法,与过去的思维无关。
乐视是小米作为硬件新兴企业的代表。后来,乐视在2015年做到了,半年半卖出400万台,一年半累计超过2000万台,也取得了很大的成绩。
2015年6月,著名金融学者刘树伟发表论文,质疑乐视网的“烧钱模式”、经营状况以及贾跃亭的现金减持套利行为。
乐视网在2015年6月30日回复称,刘教授无视乐视网的创新和努力,采用传统和老的研究方法对企业进行分析和评价,认为企业已经落后于时代,犯了寻剑的错误。
当时,思想和方式还处于后热时期。刘淑伟的质疑也引起了一些专业人士的嘲笑。
然而,一年零五个月后,乐视帝国暴露出投资金链危机,并开始持续下跌,这一困境一直没有走出。
2011年,在商业思维兴起的时候,一批淘宝网也在崛起,不少淘宝网喊出了5年实现100亿的豪言壮语。
2016年,邯郸服装厂实现营业收入14.31亿元,比2015年增长13.67%。与线下巨头相比,不仅相差甚远,而且不可能赶超。同时,邯郸沂河的目标曾经是到2020年达到100亿,这是绝对不可能实现的。
与此同时,近年来,传统大亨开始陆续进入电子商务平台,在阿里巴巴的双11中,他们开始形成对淘宝的绝对优势!
在引人注目的天猫双11中,2014年,在9个品类中,只有品类,淘宝依然坚守在一线,其他8个品类显示出压倒性的优势。2015年,传统逐渐占据了这一类别的主导地位,只有一家汉图服装店跻身前五,但优衣库占据了第一位。到了2016年双11,第一阵营被传统占据,前几位明星如韩德培、尹曼、谢波等纷纷退居第二阵营。
2014年底,我们依靠“上海市免租提成”补贴(但免租!)在租赁市场份额较为分散的上海,艾芜集物很快占据了整个租赁市场28%的市场份额,排名第一。
2015年春节,这则由著名喜剧演员蔡明代言的广告,遭到了艾未未义乌减半房租佣金的广告的猛烈炮轰。有一段时间,它出名了。
2015年3月,它进入了利润更高的二手房市场,佣金从行业平均水平的1.5%降至2.5%至1%。
2015年已成为艾芜快速扩张的一年。根据《界面新闻》报道,2015年5月,艾芜集物进入上海前三,仅次于中原和联佳。同年9月,艾芜集物的二手房成交达到2400多套,仅次于链家的4000多套,位居上海第二。
当时,统一邓伟自豪地说,“现在是颠覆房地产业的时候了。用飞机和大炮挑战传统房地产中介的刀耕火种。
从2014年到2015年,在最狂热的思维和o2o时代,艾无极武也不例外,高管们最常用的词汇是“革命”和“颠覆”。
但此时,当艾芜集五里永金的扩张和融资高速完成时,也面临着一个亟待改善的问题——持续亏损!
艾芜继芜开始调整经纪人的薪酬水平,并宣布放弃低佣金模式:二手房交易佣金提高0.5%的交易保障服务费,停止承租人租赁佣金的免费政策。
2016年,艾芜集芜的市场份额迅速下降。上海大本营市场份额3月份下降到2.3%,4月份下降到1.5%,5月份下降到2.03%,6月份下降到1.46%。
在经历了2015年一年的高科技广告轰炸后,人们突然发现,2016年,房子里的广告越来越少,房子里的明星也渐渐陷入了沉默。
界面新闻的报道中透露了这一消息。艾武向界面确认,后台职能部门共下岗400人,占职能部门总数的20%,相当于公司总数的6%。
然而,它变得眼花缭乱,并开始升级一年又一年,从原来的1.0模式(麦当劳和肯德基的模式)到2.0、3.0和4.0。
这时,黄太极想做的就是打造一个“精品外卖工厂”的模式,自己建一个中央厨房,让传统的外卖进入,由黄太极的外卖团队分销!
在黄太极宣布进入外卖平台近一年后,2016年6月21日,黄太极在杭州启动了新的“九州闭门会议”,并高调亮相。
黄太极的“九州闭门会议”应该聚集本市最权威的KOL、新秀或传统产业大亨以及本地产业,以合作伙伴的身份加入黄太极的交付平台。在全国十几个大城市,销售分站和特许经营是帮助人们走出去的。
曾经说过不加入的黄太极开始加入。回归传统模式——2016年11月开始接受加盟店合作模式。黄太极最新的加盟政策分为单店、城市区域代理和城市总代理。
2016年9月,据透露,黄太极在北京的门店减少了一半,在北京的门店数量从44家锐减至20家。
2017年,黄太极北京的门店数量再次收缩。百度地图可以发现,目前只剩下约12家店铺。下半年,门店数量继续萎缩,剩余10家门店数量再次大幅减少,仅为2016年9月的一半。
小米、乐视、淘淘、爱无极、黄太极等都是处于思考期的全明星企业,但大多都在失去昔日的辉煌。
2016年,小米重点调整了市场拓展(海外市场,尤其是印度的突飞猛进)、供应链、设计(产品实力),这些因素都是商法的要素,都是经典商法的要素。
也就是说,走出低谷的小米,依然尊重和关注商法和经典商法。同时,由于调整成功,小米的业绩也在2017年成功上演了大逆转。
在他们成功的背后,我们可以看到,他们呼吁的不是颠覆传统,更多的是对传统的延续和敬畏。
阿里和京东是传统延续的代表。中国最成功的电子商务大亨有三位,分别是阿里、京东和唯品会。他们的马云、刘强东和沈亚都来自传统行业——马云开过翻译公司、花店,经营小商品,刘强东开过线下3C店,沈亚做过贸易。这也是他们成为电子商务大亨的重要原因。他们熟悉商法和经典商法。
阿里巴巴平台张剑锋明确表示,“天猫被阿里巴巴人定位为中国最重要的‘在线’。”。阿里巴巴也是业内第一家重新评估、反映和重视线下价值的企业。
京东也很清楚自己的定位。刘强东最敬重沃尔玛,并明确表示,京东希望成为一个在线的“沃尔玛”,这实际上是在线的。天猫和淘宝都是很重要的在线网站。
不过,随着这些年来与传统产业的交流越来越多,腾讯领头羊马化腾表示,“我接触的合作伙伴越多,我就越有敬畏感。许多行业都具有深厚的专业精神。”
换言之,每个行业的深度都不那么容易。比起叫嚣颠覆,马化腾更敬畏和尊重传统产业。
“你赌也没关系,”董说我觉得更好。你们可以互相激励。我认为,当时这样的赌博不是对实体经济的赌博,而是对企业管理思想的赌博。”
直接说来,经济和实体经济没有区别。只有企业管理思维的PK和企业管理思维的PK。
当时,最流行的产品思维和用户思维似乎是新时代的产品,而不是过去。
然而,当我们审视产品思维和用户思维的深层核心时,我们可以看到,它们实际上是优秀产品力量的体现——制造出好的产品,给用户留下深刻印象。
不过,这确实不是一个新概念。优秀的企业、传统的老字号、经典的老字号,不是优秀产品实力的代表,不仅是满足用户期望,甚至超越用户期望的产品
目前,对于企业尤其是经营企业来说,真正的王牌是在产品技术、推广等商业运作方面的领先,尤其是在产品技术和推广方面的领先。
比如,格力和小米赌博合同的主角之一格力就能够成为空调领域的霸主。一个品类之所以能达到1000亿的规模,一年的净利润超过200亿,是因为它在产品技术、推广、服务等业务运营方面处于领先地位。
另一个例子是该领域的全球领先者。一个企业曾经占到整个行业净利润的80%。之所以能垄断如此惊人的规模,是因为它拥有优秀的产品技术、优秀的推广方法,并建立了行业技术和推广的双重标杆。
对于企业来说,无论是企业还是传统企业,仍然需要做好经营、产品、促销等经典业务规则。
如果一个企业做不好,就要审视和完善自己的经营规律,而不是盲目迷信各种临时性的观念。