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随着新一轮市场化改革和消费者的更新换代,许多消费者面临着形象老化、竞争力下降、用户流失等发展瓶颈和转型阵痛,为了应对“中年危机”,近年来,全社会达成了同样的共识——青年。
瞄准未来市场消费主力军是长远发展的源动力。随着Z一代(95后、00后)的成长,逐渐取代80后、90后成为消费责任的主流,如何找到突破Z一代的途径成为青年人的重要话题。
近年来,在国家政策的引导和民族运动意识的觉醒下,我国体育产业迅速崛起,形成了万亿规模的产业链,以Z一代为消费增长主力的体育场景迅速崛起。体育场景已成为连接青少年消费力、激活潜在市场的新接触点。打造体育舞台力量正成为下一个黄金出路。
近日,QQ广告发布了基于体育卖场的QQ体育手册,为社会体育布局提供解决方案,旨在帮助更好地把握稀缺的体育场景资源,帮助广告商拥抱Z一代,抓住黄金机遇,成功突破千亿体育蓝海。
根据2019z一代消费力白皮书,目前我国Z一代人口高达1.49亿,预计到2020年将占总消费力的40%。Z一代的月可支配收入高达3051元,已经超过了居民的整体水平。虽然它的消费力远远超过同一时代,但Z一代的意识已经形成。他们的关注和讨论不仅会与QQ好友分享信息,还会积极在QQ空间分享,并为此创建QQ群。
作为一个完全成长于数字时代的群体,Z一代对社交和娱乐有着独特的观念和态度。传统的手段和方法很难移动它们。为了取悦Z一代,占领高地,选择“品味”的消费场景成为关键。
在Z一代背景下,社会交往已经成为刺激和推动消费决策的重要场景。据相关数据显示,44%的Z一代每小时至少检查一次社会接触,70%的Z一代愿意利用社会接触进行消费,中国72%的Z一代热衷于分享和交流产品反馈,远远高于全球40%的平均水平。社会交往已成为影响我国Z一代消费选择的重要因素之一。
另外,对于Z一代来说,他们的世界是丰富的,多样的,甚至是平行的。他们同时生活在不同的圈子里。这些圆要么相互独立,要么相互交叉。如果你想赢得Z一代的青睐,打破圈子总比进入圈子好。而在强大的圈子爱好和兴趣的驱使下,习惯于社交分享的Z一代更愿意为兴趣买单。《2019z年Z一代消费力白皮书》显示,超过一半的Z一代以社会兴趣圈的推荐信息为购物参考。在“体育”的利益情境中,95后的消费增长速度最快,远高于其他年轻人。体育场景作为Z一代积极的兴趣消费场景,无疑能带来更多的潜在增长。
QQ体育作为中国最大、最活跃的体育社交平台,以QQ为依托,是连接广大Z代的社交+体育场景。QQ活动植根于每月促销和营销区别8.23亿QQ用户。QQ活动的2.3亿用户覆盖了一至五线城市,可以满足不同地区的需求。其中,16-29岁的年轻用户比例高达72%,有助于准确找到忠诚度更高、消费更“大方”的年轻群体,活跃潜在消费市场。
同时,QQ体育具有多种互动玩法和落地场景,具有流量大、社会互动性强、转化快、互动性强的特点。借助腾讯强大的媒体资源矩阵,在获得强大曝光度的同时,可以多维度连接年轻消费者,有效实现高效排水,缩短用户消费环节,加速实现。
基于社交和兴趣场景,我们如何才能“圈迷”Z一代?QQ体育手册给出了一个社交体育布局的解决方案:用各种创新的玩法激活体育场景力量,定制赛事+IP内容启用,让年轻人“边玩边买”。
作为未来的主要消费群体,Z一代也是一个“游戏”群体。从“听”音乐到“玩”音乐,从“玩”游戏到参加比赛,除了覆盖Z一代的社会生活和兴趣圈外,还必须吸引那些喜欢“玩”和会“玩”的人。创新和创造性的互动形式也是必要的。为了能够与Z一代“玩”,QQ体育提供了《体育周刊》、《体育红包》等一系列合作模式,不仅可以通过《体育周刊》的多维体育数据形成社会话题,刺激用户分享,同时也利用体育红包的激励机制来提高用户的好感。多方位沉浸式曝光,可以创造更多的记忆点,打造“植草”全链条,带动转型。
除了上述玩法外,QQ体育还开通了定制活动和+IP定制活动两种业务合作模式。通过QQ体育定制创意活动,可以定制活动内容,满足主体的不同需求,结合多种体育功能:如移动用户步骤数据、定制背景图等,激发用户参与,并通过朋友社交链的裂变,提高曝光率。
依靠知识产权所能带来的巨大红利和长期潜力,知识产权逐渐成为主流趋势。很多经典案例也证明了IP是一种比较有效的到达Z一代的途径,通过QQ体育定制活动先进的IP播放方式,将腾讯综艺剧、多个现象性的流行游戏、动画等IP内容链接起来,实现IP定制合作,以年轻人喜欢的方式与他们对话,强化联动效应,快速流入,实现高效转化。
从全面覆盖Z代的日常体育到社交体育地图的解决方案输出,QQ体育手册展示了QQ体育商业化矩阵强大的转化效率,为广告主指明了社交体育的正确路径。通过与Z一代的多点接触连接和各种创新的游戏方式,QQ体育可以实现体育场景中“边买边玩”的跨场景引流,缩短用户的消费环节,提高转化效率,有助于构筑体育场景力量的“护城河”,赢得未来的增量市场激烈的竞争。