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导语:它是中国的“隐形冠军”。它已经成为人们不重视的一个类别的冠军。其年业绩超过100亿!
然而,这家公司是在插座这一普通且价值不高的类别中成长起来的,现在已经达到了每年100多亿元的规模。
2001年,在全国插座监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率获得全国一等奖。
《2007年中国IT市场份额调查报告》指出:“2007年电源插座市场份额前三位是牛市、子弹头和突破。多头以65.89%的市场份额遥遥领先,市场一直以多头为主。”
阮立平一直坚持牛角窝的概念:“长期积累和技术壁垒,即使在一个简单的牛角窝也不会轻易被超越”
当时,正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA的巅峰时期。喜欢打篮球的阮立平给公司取名“公牛”。
在正式辞职前,在杭州机械学院工作的阮立平经常把宿舍当作自己产品的中转站,因为慈溪老家很多亲戚都做过插座。
喜欢思考的阮立平发现,这些来自家乡的插座很多都有问题,质量太差,有的还没卖完就坏了。”30种产品中有10种是坏的。
因此,阮立平的技术背景开始研究插座修复。二楼的房间成了仓库和维修站。每次他带货来,都要先检查一下,把损坏的修理好再卖掉。阮立平逐渐掌握了插座的施工原理,积累了很多经验。
后来,阮丽萍亲自设计产品,严格控制质量,一个非常重要的插座按钮开关设计由阮丽萍发起。
在这方面,阮立平和我们的文章《一把小伞,他一年卖出20亿元》提到,中国的伞产业是第一位的,与天伞王宾章有相似之处。王宾章今年60岁,但他是国内雨伞行业资深专家王宾章,拥有30多项专利。一开始,我们为天元伞定下了技术路线的基调,这也决定了它的路线。
同时,牛角窝还不止于此。在发展的道路上注重研发和设计。例如,它与飞利浦、罗兰、贝尔金等欧美巨头合作,相互学习对方的先进技术和模式。
2003年,公牛公司又投资1000万元,建成了世界上最权威的安全实验鉴定机构——UL国际专业组织认证的高标准实验室,可进行防雷试验、温度试验等,在国内同行中独树一帜。
可以说,正是这种对产品的关注,使得牛市远离了众多“散、乱、小”行业的作坊式竞争对手,一步步走向了王道。
作为一种体验式的产品,好的品质容易脱颖而出,具有优良的品质,不易变质,容易在消费者中树立声誉,在中国建立声誉。
消费者非常重视插座产品的耐用性。他们不喜欢“不持久、不易打破”的局面。如果他们能搬家的话,很容易坏掉,他们需要买新的。麻烦也会浪费金钱。但很多插座企业并没有意识到这一点,多头只是在这方面投入了很多,做好了,给消费者带来了非常好的体验!
这种良好的经验优势给牛座带来了良好的口碑。对于很多消费者来说,他们选择牛角窝,牛角窝是通过朋友的口碑介绍的。
目前,在全国3000多个县级市,牛市已经实现了一半市场的县、镇、村三级全覆盖。拥有购物中心、电子城、五金店、小商店等各类物业的门店超过50万家。
同时,在深耕细作中,公牛非常重视形象。在终端网络上,我们做了大量的门面形象建设,这与“国产文具大王”晨光文具非常相似。这些都是终端直播广告,对形象建设具有重要意义。特别是在一些缺乏终端的行业,终端已经成为塑造企业形象的重要途径。
为此,多头积极抢占全国五金店,免费安装带有多头标志的广告牌,打造“有多头、有五金店、有五金店、有多头”。
目前,公牛安全插什么叫销售什么叫营销座在中国有15万家门店,就像15万块广告牌一样。成本低,效果好。当人们想买插座时,他们一出门就会注意到“牛市”。
一方面,这种深度培育形成了庞大的网络终端系统,使产品的延伸和与消费者的接触可以说形成了庞大的地面网络,另一方面,通过大量的终端“直播广告”系统,形成了良好的地面网络。
一方面,质量好,另一方面,注意力强。让牛市不仅具有较高的知名度,而且在消费者心中形成良好的口碑和忠诚度。
很多消费者在使用和购买插座时都会推荐bull socket并咨询朋友。其“经久不衰”的优点往往是他们推荐的理由。一旦他们买了它,他们也会把它推荐给其他有这种共同感觉的朋友。
真正的粉丝经济取决于产品的实力,而良好的信誉和忠诚度可以成为真正的粉丝消费者,而不是那些概念。
自2016年以来,公牛推出“数码精品”,专注于USB数码产品,先后推出数码快速充电配件等产品。
牛市集团突破100亿元后,阮立平提出了将牛市打造成“国际民用电器行业领头羊”的宏伟目标。
在智能互联网时代,公牛进一步巩固了变流器和墙壁开关行业的领先地位,大力推动LED照明和数字配件的发展,精心培育了公牛智能家居、断路器等新兴产业。
无论怎样延伸,公牛始终保持着始终如一的质量标准,使他成为插座领域的优质之王,也成为他在其他领域成功延伸、跨界成功的原因。
老干妈、王守义、牛插座、晨光文具、天伞都有优秀的产品+优秀+优秀的团队。
他们都凭借优秀的产品,突破了众多的“散、乱、小”产业,最终成为行业的领头羊和巨人,实现了十几亿的规模!