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“看来这个安巴尼不习惯按惯例打牌。早在几个月前,他就在理解notes时表达了这样的感慨,并要求一位印度资深业内人士核实外国研究机构(网络媒体研究)发布的数据。
根据网络媒体研究公司(CMR)8月初的调查数据,今年第二季度,jio phone以27%的市场份额位居印度市场第一,将三星甩在了后面。这条印度产品线涵盖了功能机器、智能机器以及两者之间的融合模型fusion。报告显示,在印度第二季度的功能市场份额中,jio手机约占47%,三星占9%,诺基亚占8%。
现在,有了这三大产品线,jio phone很可能在其所有者、印度首富穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)的领导下,在2018年迅速崛起。日前,中国台湾分析报道,得益于鸿海集团(富士康)生产线的帮助,2018年jio phone整体出货量可能达到3000万部,成为全球第十大手机出货量。
如果真是这样的话,可以说是印度创造的一个小奇迹,因为自2017年8月以来,jio phone的一代才诞生了一年。
安巴尼和他的智联手机是依靠“把老师打死”还是在这么短的时间内印度市场上迅速崛起的其他独特秘密?三星在本季度市场份额排名第一后,会对中国军团产生巨大影响吗?世界上第十大基金会在哪里?
谈到jio phone的迅速崛起,印度首富穆克什·安巴尼是一个重要人物。安巴尼的产业涉及相当多的领域,他可以接近这个圈子,主要来自他的公司:信实jio。而中国军团在过去的两年里可以迅速占领印度市场,也有着巨大的客源与此忠实沟通。
信实通信作为一家信贷运营公司,是安巴尼信实工业众多资产中最年轻的一家。2016年安巴尼进入国内电信运营商市场时,面临着战国七杰那样的混乱局面。
信实通信进入局前,印度共有10多家信用社参与市场竞争,其中最小的5家占市场份额的21%。最大的Bharti以25%的份额成为市场领导者,其次是idea cellular,沃达丰(印度)位居第三。
安巴尼领导的坦诚沟通直接造成了破坏。信实通信自2016年年中投入运营以来,立即在9月5日推出王牌:4G网络服务免费。这也是记者朋友在听懂纸条后说自己没有按常规打球的原因。
原本,这项免费服务只承诺了4个月,但到2016年12月中旬,安巴尼有了一只大手:继续免费到明年3月底。因此,信实通信很快就拥有了近1亿网络用户。
在运营商层面,排名第一的Bharti Airtel和idea cellular公司由于reliance communication的零利润,经营业绩大幅下滑。后者选择在2017年10月与沃达丰集团的印度子公司合并,并试图超越Bharti,成为市场上最大的运营商。
但最终,信实在今年第二季度跃居市场第二位,略高于沃达丰印度。在对印度电信运营市场进行了两年的重组后,安巴尼表示,尽管他将市场利润降至零,但印度新增长的智能用户已将本地市场转变为全球最大的无线数据消费群体。随着用户的迅速普及,依赖通信有两种盈利方式:jio电话和海量用户数据。
首先,作为电信运营商,安巴尼既当过裁判,也当过足球运动员。信实通讯在推出第一代Jio手机时,仍然采用了免费刷卡和超平价交换的理念。
去年第四季度,信实电信推出了一款售价约157元的jio手机,配备了准智能操作系统kaios,可以使用4G网络,运行大部分4G功能。而这157元仍作为定金使用,只要使用了网络服务的忠诚通信就会陆续返还给用户。至于使用网络的费用,不仅免流量,老用户的套餐月费也不超过10元,新用户的月费也在30元以内。
根据研究机构DIGITIMES Research的分析,信实通讯于2017年9月推出jio phone,截至去年年底已完成约1800万次出货。
不过,今年8月推出jio phone 2时,信实通讯仍以低价为主,其中仅280元(人民币)的价格,可以换成旧款(约50元付费);功能更加丰富完善,而且配置比第一代强很多:包括2.4英寸屏幕、512MB ram和4GB ROM存储,支持微SD卡扩展,后置200万像素摄像头、前置3亿像素摄像头,支持4G网络、NFC等
因此,我们看到了印度用户的新一轮增长,包括jio phone的出货量,今年也逐月增长,直到今年第二季度超过三星。
据相关市场研究机构分析,目前印度网络用户已超过10亿,其中约3.8亿用户没有任何智能。未来两三年,这些潜在消费者也将通过机器升级和购买,成为智能市场上的一支新力量。
另一家研究公司Emarketer也预测,2018年,印度约有3.37亿人拥有智能,相当于人口的四分之一以上。与此同时,印度的智能用户数量明年可能增长近16%。
据相关报道,jio phone创造的“整合”不仅在市场上更受欢迎,而且被micromax和lava等公司采用,这也增加了一定的出货量。
未来,中国在农村市场和政府采购方面可能会遇到更多的地方性挑战。根据counter point research最近发布的一份报告,jio phone和micromax在第三季度赢得了恰蒂斯加尔邦政府约500万台智能设备的订单。
据里昂证券测算,到2020年3月,信访网民规模将达到4.14亿。与目前近2.2亿网民相比,未来手机用户增量市场不容小觑。这也是相关市场研究机构估计其今年整体出货量将达到3000万台的重要原因。从这些不同的数据来源来看,主打“免费”和“低价”的jio手机不仅会击败其他印度本土手机,还会让包营销管理方法括小米、oppo和vivo在内的中国在中低端市场遭遇障碍。
人们可以打视频电话、玩游戏、看电影、在线聊天、购物和通过吉奥管听歌曲,但吉奥并没有就此止步。研发团队正在使用jiophone内置的聊天机器人系统,这将节省时间和人力——只需点击jiophone上的麦克风图标,谷歌智能助理就会弹出语音命令,用户可以要求助理打电话或视频打电话给某人的亲友,电话开始拨号;jio手机还将增加驾驶辅助功能,未来通过开发一款应用程序和jio芯片,它可以检测超速或任何异常驾驶行为,芯片可以检索和存储驾驶模式。
这似乎有点神秘,但安巴尼的第二种方式兑现只是用户数据。他说,他目前正在开发jio的智能家居项目,并正在与亚马逊的Alexa进行深入合作,以尽快实现印度消费者的智能家居梦想。
为此,信实通讯也正在开发与jio设备相连的语音交互设备,通过语音唤醒,可以控制灯光、厨房用具的亮度和空调温度,在电视中搜索播放电视频道和电影片段。
在印度当地专业人士看来,诚信传播长期以来是一项诚信企业。目前,投入大量时间和资金进行各种技术的研发,不仅限于电信业,而且从智能家居和智能汽车项目到推动印度传统小企业转型。”Jio雄心勃勃地致力于为印度提供数字生活,”一家当地技术公司表示。
如今的诚信传播有一个非常核心的经营理念,那就是建立强大的客户基础。从最初阶段(2016年9月至2017年3月底),它已经连续7个月提供免费网络和数据服务。这些都使得信实通信在当地市场上越来越受欢迎,因为对于目前的印度用户来说,绝大多数消费者会选择性价比更高的产品和服务,而不是大消费。
除上述分析外,我们也可以从一些公开数据中看到这些新进展:信实通信正在研究的两个新方向,一是在推进智能家居生态建设时,采取低成本的改善方案;二是改变小企业经营方式,帮助小企业在“新”时代拓展业务。
此外,信实通讯还为小企业设计了一款设备。与专业对讲机类似,该设备可以刷卡、触摸支付、扫描条形码、处理在线订单、计算需要提交给政府的纳税申报单。因为有很多小商店不能雇佣一个注册会计师来帮助他们计算税款,所以这种设备对他们帮助很大。
同时,这些措施也将有助于小店主在越来越多的网上购物和消费中发展自己的业务。这样,他们就可以经营实体店和网店。
综上所述,这款jio手机可能会对中国未来在印度的扩张产生重大影响。不仅在产品层面,而且在更多的生态产品方面,将与中国企业和网络企业形成广泛的竞争。
除了生态系统、与kaios操作系统的深入合作以及海量用户数据的支持外,jio phone的崛起也离不开供应链的大力支持。该第三方研究机构判断,预计2018年其出货量将增长至3000万台。除了市场层面的分析,强大的供应链支持也是重要原因。
Jio手机由鸿海集团生产,并进口到印度。未来,jio phone希望依靠鸿海在制造业的技术实力和供应链能力。鸿海登陆印度后,jio手机将在当地生产。这个想法也是基于印度政府提出的“印度制造”。
当地报道称,富士康7月初在印度中部城市那格浦尔会见了政府官员。据报道,富士康已通知国家,双方几年前商定的工厂将建在贾瓦哈拉尔-尼赫鲁港经济特区,富士康已在那里竞标45英亩土地。
富士康还表示,未来该工厂将正式命名为鸿海精密工业。据悉,富士康除了目前占用的土地外,还将在该州寻找数百英亩的土地建设新工厂。
事实上,富士康早在2015年就与当地政府签署了一份谅解备忘录,称将在马哈拉施特拉邦建立一家价值50亿美元的生产和零部件工厂,预计到2020年将创造5万个就业岗位。
与此同时,许多中国企业正逐步开始在印度建立生产线和工厂:除了华为2016年在泰米尔纳德邦的工厂外,小米还先后在印度建立了三家工厂。2018年4月,小米再次提出新建3家工厂,其中一家是与富士康合作,在泰米尔纳德邦工业园区建设PCBA工厂;此外,oppo还于2016年在印度大诺伊达地区建厂,金额约22.6亿元人民币;去年5月,中国台湾企业Wistron capital在班加罗尔的工厂开始生产iPhone se。但富士康在马哈拉施特拉邦的最初计划进展甚微。
在信实“赢得”富士康工厂建设的努力背后,是印度在行业乃至更多领域的“印度制造”战略。其中,包括jio phone、lava、INTEX、micromax和karbonn在内的印度当地地区将在这场“印度制造”中获得更多帮助。
Lava是印度工业中一家不知名的小企业,现在在当地政府雄心勃勃的“印度制造”计划中蓬勃发展。几年前,熔岩从中国廉价进口。如今,它已经在新德里郊区的两个工厂建立了自己的工厂,使用自己的生产线和设备,这两个工厂雇用了大约3500人,并且正在进行扩建。
如何使企业成为印度电子制造业的全球枢纽和典型代表,是目前印度政府和地方产业的共同目标。
据印度移动电话和电子协会统计,近三年来,超过120家新的制造企业在移动通信设备领域创造了约45万个就业岗位,这主要得益于“印度制造”和对进口(电子)产品实施严格的关税政策。
印度政府此前曾提议在制造业创造数千万个新的就业机会。尽管在许多方面受到阻碍,但印度巨大的情报市场需求和生产能力的提高,使得包括jio phone在内的许多地方开始崛起,为增加就业提供了机会。包括三星、小米、奥维等在内的全球智能企业在印度市场的迅速扩张,不仅给当地产业带来巨大压力,也带动了零部件供应商、上下游产业链的整体发展。
作为制造业巨头的富士康落地,或将让这些印度大陆在市场竞争中获得更大的力量,这也将成为未来在印度开拓领土时需要考虑的重要因素。