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简介:“雷军提出小米硬件的毛利率不超过5%,我们提出硬件的净利润率不超过0%。”杨说。
“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%,我们提出硬件净利润率不超过0%”1月18日下午,阿里巴巴正式签署了收购康佳电视子公司kktv股份的合同。kktv总经理杨俊刚在接受第一财经记者专访时表示。
他还透露,两家公司的接触可以追溯到2014年,当时阿里正计划成为第一批kktv,但双方并未讨论股权网络营销的概念和含义比例和估值,直到2018年12月,阿里才入股kktv。这一次,阿里转让了孔卡在kktv的“旧股份”。目前,阿里持有kktv超过3%的股份。接下来,阿里将增资kktv。
在签约仪式上,阿里代表表示,阿里将在内容、技术和新方面为kktv提供支持。在阿里的“祝福”下,kktv挑战了目前国内电视阵营的领头羊小米。
谈到阿里在kktv的“爱情”经历,杨俊刚透露,2014年,双方并未就股权比例和估值问题进行密切讨论。原来,阿里应该是第一批kktv。随后,在2016年底和2017年初,kktv引进了第一批玩家,包括外滩文化和开运游戏公司;2018年6月,kktv引进了第二批玩家,即持有电视运营许可证的南方传媒“爱电视”公司;2018年12月,阿里入股kktv,这是第三批。
几年前,阿里巴巴与康佳进行了长期的合作,曾经在康佳的一些智能电视上安装了Alios系统,并提供了一定的补贴。现在Konka和kktv的智能电视已经使用了他们自己的Yiyou操作系统。
杨俊刚透露,这次孔卡将kktv的“旧股”转让给阿里,已经于去年12月完成,双方仍在讨论阿里对kktv的增资事宜。目前,阿里持有kktv超过3%的股份。kktv的第一笔注册资本为2000万元,目前已估值几十亿元。
阿里巴巴平台拥有庞大的用户和潜在需求,最终会实现,产品需要落地,而电视是未来智能家庭的入口,所以阿里巴巴希望kktv。杨俊刚说,未来电视机将能够与家中的智能设备连接。比如,当用户在家里踏上跑步机时,电视屏幕可以播放家乡的场景,配合跑步机上下坡训练。
作为未来智能家庭的控制中心,杨俊刚预测,未来电视甚至可以解决一些家庭“老、中、轻”三代人的沟通问题。比如,老人在家时,可以称体重、量血压,可以在电视上显示,也可以传给孩子;老人看什么电影、看多长时间,孩子们都能听懂;老人的孩子也可以在电视上和老人视频聊天。
“我们跟阿里讲(智能电视),(服务焦点)一个是老人,一个是孩子,”杨俊刚举例说,孩子看动画片时,可以通过一些问答来了解自己的性格。今后,我们甚至可以推出不同的内容,积极引导孩子。
乐视网在2016年经历了一场资金链风暴,2017年和2018年销量迅速下滑。之后,小米电视趁势而上,目前在国内电视网络销售中排名第一,随后是创维酷开和康佳kktv。
“乐视网对行业产生了影响。资本市场本来很热,现在却很冷,“在杨俊刚看来,随着资本的冷,电视也经历了一轮洗牌,很多电视的声音已经大大减弱,有的甚至消失了。
同时,2018年电视运营取得突破。根据AVC的数据,中国智能电视和机顶盒的Ott运营收入从2017年的44亿元增加到2018年的89亿元。
2018年,营业收入开始“看得见”。杨俊刚说,过去一年,智能电视的开机广告只有几十个,现在却有几百个;价格也涨了,很多广告商都加了,所以自然会涨。此外,优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容发行,以前收入不多,现在用户逐渐接受,越来越多的在电视上续费、刷卡。
其次,电视购物和电子游戏的潜力巨大。杨说,例如,喜欢演员服装的用户在电视上看电影时,就可以立即在电子商务平台上购买同样的产品。不过,电子商务平台在电视上“边看边买”的功能还处于探索阶段,需要电视剧制作人、工厂和电子商务平台的共同努力,下一步将推广。
这一次,双方“联姻”还有另一个背景,即康佳加快“混合所有制”改革,为阿里成为股东创造条件。
康佳正在加快二级子公司的“混合改革”。尽管康佳仍然是kktv的大股东,但其在kktv的持股比例已降至50%以下。这为kktv进一步整合外部资源、拓展智能电视生态圈创造了契机。
在1月18日的签约仪式上,阿里代表表示,阿里将在内容、技术和创新方面为kktv提供支持。在内容方面,阿里达文化娱乐拥有优酷和阿里电影产业;在技术方面,达摩厅帮助布局了技术设施;在新的领域,达摩厅提供了支持。
杨俊刚说:“阿里对智能家居的布局有想法。阿里已经拥有天猫盒子和智能音箱,并希望涉足智能电视领域。事实上,阿里之前也曾参与过海尔的电视业务。Kktv将来可能会介绍其他公司。”智能电视有这么多事情要做,需要进入一些合作伙伴,否则很难实现。”
但“成功”的前提是用户达到一定规模。因此,在2018年营业收入大幅增长的情况下,kktv提出硬件“负利润定价”,以吸引更多用户。杨俊刚解释说,与乐视“未来透支”的方式不同,kktv在确保公司整体盈利的前提下,分为硬件和软件两部分运营。彩电硬件的价格可以覆盖材料成本,但加上运费和费用后,价格略低于总成本。差异由内容服务的软件运营收入弥补。
5g通信时代即将到来,智能电视的运营空间将更大,内容将更丰富。因此,杨俊刚认为,智能电视必须是“高配置”。去年kktv的电视机还是16g,今年是32g和64g,这样才能保证用户体验。
他预计,2019年国内彩电市场销量将与去年持平,约4700万台;而智能电视运营收入市场规模将保持快速增长,“今年kktv运营收入增长30%不成问题”。